社内打ち合わせ

新商品の企画会議。会議のフレームワーク設定がされていなかったので、どこにいっちゃうかなぁって見ていたけど、ちゃんと納まるところに納まった。そういう意味では、スジはいい。

色々なところからのキーワードをつなぎ合わせていけば、お客様の考えていることが見えてきたかなと思います。物事にはストーリーがあるので、それをどう紐解いていくのかが営業の醍醐味。そういうことを知っているだけでも、パッケージ営業もしやすくなるというか、説得力のある会話ができると思うんですな。

そういう紐解きがコンサルティングセールスへの道。