機内ではケータイの電源をお切りください。

【食＆旅＆経営＆プロはfacebookにて公開中】

https://www.facebook.com/jun.aramaki.makuhari　　←食＆旅

https://www.facebook.com/aramakiexonpresident　　←経営＆プロ

原則公開に制限をかけておりません。「友だち」以外の方でもご覧いただけますのでご安心ください。

2012年を振り返る

毎年恒例の今年を振り返る。

まずは公私の公から。

2009年から始まった、会社の立て直し作戦も終盤に突入。おかげさまで、ほぼ見通しのように計画は進んで来ています。

とは言え、今年は外部環境の変化も大きく、年央からは数字の厳しさが日に日に増した印象。秋口からはお客様から出てくるキーワードそのものがパターン化して、新たな切り口がなかなか見つからない日々が最後まで続いた感じです。

とは言え、営業担当の社員達が一生懸命種まきをしていた案件が大きく花開いた年でもありました。

とある企業の事業部門へのコンサルティングが、2011年に引き続き新たに受託できたことで、事業の幅と深さに変化が出ました。

とは言え、本来攻めたかった所に手が付けられなかったり、中途半端に霧散状態のようになっていたりもしています。攻めるという方針が、できたところ、できなかったところ、できた人、できなかった人。濃淡が出てしまったなと感じています。

ここは来年に向かって、社長として大いに反省すべき点です。もっとしっかり、厳しく追うべき事だったとも思います。反面、そもそも少ないリソースで追いきれる状況であったのか。戦術の立て方に無理が無かったのかなど、反省をしっかりしたいと考えています。

また、今年は新人の採用を積極的に行い、攻めの基盤の強化にシフトしたが、先輩たちも一目を置くなかなかの強者で、来年に大いに期待できるのが嬉しいこと秋口以降の新人も是非後に続いて欲しいなと思っています。

支援部隊も、昨年に引き続き前線をしっかりとサポートをしてくれました。とはいえ、新しい仕組みが咀嚼不足があったようでぎくしゃく感もあったというのが正直なところ。これは、会社としての落とし込み不足が最大の原因。来年は、フォローだけではなく、そもそもの役割や使命を繰り返し伝えることを徹底したいと思います。

晴れのち曇り、曇りのち晴れ。所々、霧、晴れて快晴。こんな感じだったという感じです。晴れは社員。曇りや霧は私の問題と考えています。来年は、社長としての基本動作から見直しが課題と考えています。

さて、公私の私。

今年も家族全員で健康に、そして朗らかに暮らせたことがすべて。女房は変わらず極楽とんぼの天下太平なオンナですが、変わらず家族に献身的に尽くしてくれる。倅は高校一年になっても、素直で生活動作の安定したイイ奴。この2人が家族であったことは神に感謝。倅の進路がそろそろクリアにすべき時期に入って、ややこしい事も増えてくることでしょうが、彼なら淡々と乗り越えてくれそうです。

2013年は、存亡の危機にもつながりかねない大波がそばまで来ています。大波には「待避所に入る」「逃げる」「正対して乗り越える」「こっちから波をぶつける」この4つしかありません。私の考えは後者の2つです。

いま集っている社員となら乗り越えて、新しい海原に必ず出られると信じています。彼らに現場をしっかり任せて本当によかったなと思っています。社長としての運の良さと縁の良さに心から感謝です。

来年も一致団結してお客様に正対していきましょう。

来年は大波を・・・と今週のアラマキさん

いつぞやか、2013年は大波が来るって何処かに書いた記憶。これは、リスクとしての大波。判っているだけありがたい話。となれば、こっちから波を起こしてやろーじゃーねーかぁーいと言うコトです。

自分たちのチャンスの波は自分たちで起こしましょうと言うコトです。とはいえ、波を起こすときに、どこから波を起こすか、どのくらいの波から起こしはじめるか。ここを間違えると、うちのような小さな会社は転覆をする訳で。

なので、ちゃんと読んで貰えると大波を作ることが見えると思いますが、表面を読むと「さじ加減？」って見えるかもしれません、年明けの事業方針。一部を抜粋して宿題がてら関連する社員に送りはじめています。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・大晦日ですね。幕張で仕事してます。たぶん、夜中まで家で仕事しています。毎年のことですが、大晦日は仕事です。家に泊まっています。

火曜日・・・元旦は一年で一番プライベートの用事が忙しい日です。休みます。朝から、故郷深川の門前仲町へ初詣。そのまま今戸のお墓参りへ。そのあしで仲人さんへ挨拶。そんでもって、奥様の実家へご挨拶。帰ってくるのは夜中ですね。家に泊まります。

水曜日・・・2日から仕事です。自分の仕事始めは毎年2日からです。先んずれば人を制す。初動の遅い奴で大成した奴はいません。凡人は、頭が悪い分、身体を使う、時間を使うしかありません。家に泊まります。

木曜日・・・幕張で仕事しています。家に泊まります。

金曜日・・・会社の仕事始めです。ここは、全員強制出社です。さて、今年は毎年始発で会社に出てくる奴が今年退職をしましたので、誰が一番かな（笑）。朝から、事業方針の発表会です。

年末年始、鋭気を養い、気分も新たに新年を。

ご安全に。

事業計画大詰めと今週のアラマキさん

年内に事業方針と計画をまとめないといけませんので、年末年始は休んでいるわけではありませぬ。特に今回は、2013年からハンドルを大きく切り始めるので、諸々の整合性などをチェックするので大わらわ。方向性は決まっていますが、それを社員に理解して貰わないといけないので、悩み深き年末年始です。

どんな体制でやるか、その体制がそれぞれどんな使命を持っているのか。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で黙々と仕事してます。家に泊まりです。

火曜日・・・年末の家族旅行で博多に行きます。博多に泊まりです。

水曜日・・・博多にいます。博多に泊まりです。

木曜日・・・博多にいます。家に帰ります。

金曜日・・・28日ですな。幕張で黙々と仕事しています。夕方は銀座の歯医者さんで原子炉の稼働状況確認。そのあとは、年内最後の忘年会をしておしまい。

29、30、31は幕張で仕事しています。

年末年始は、元旦は、初詣、墓参りや挨拶回りで行事立て込み故、確実に連絡取れません。年明けは2日から仕事しています。

年末の大掃除がんばりましょう。

ご安全に。

今週で仕事は・・・と今週のアラマキさん

今週で、年内の私めの対外業務終わります。21日で終わって、あとは、年内最後のシャチョー仕事をして年越しをします。

日曜から博多に入ってきて、奥様と二人で2012年忘年会⑨デート型です。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・博多でお座敷。今年最後のお座敷になります。夜は博多で忘年会①⓪。博多に泊まります。

火曜日・・・まずは、博多のお客様に年末のご挨拶。昼から博多から大阪に移動して、大阪のお客様に年末のご挨拶。大阪の夜はたぶん空き？

水曜日・・・朝から大阪で社内打ち合わせ。午後から名古屋に移動して、夕方から名古屋で忘年会①①。名古屋に泊まります。

木曜日・・・名古屋のお客様に年末のご挨拶をして午後から東京に新幹線戻り。東京駅で打ち合わせをしてから、都内のお客様の所にご挨拶を忘年会①②。家に泊まります。

金曜日・・・朝から都内のお客様を数件年末のご挨拶でアポ有りアポ無し。会社に戻ってきて、会社の忘年会①③兼仕事じまい兼歓迎会をOIFSだるまでやって、今年の仕事に一端ケジメ。

最後のお座敷。しっかり来年につながる状況を作ること。事務所の整理整頓清掃はしっかり毎年の作法に沿って。

日本人として新年を迎える独特のメンタリティがあります。良いにつけ悪いにつけ、新年は切り替えです。いいことはつなぐこと。悪いことは捨てることができる。良いタイミングです。

来年に向かって力強く意識をする一週間です。

ご安全に。そして素敵な年末を。

遅くなりました今週のアラマキさん

お待たせいたしました。今週のアラマキさんです。

月曜日・・・都内で午前中お座敷してから幕張で個人面談。終わったら都内に戻って忘年会⑤。家に泊まります。

火曜日・・・幕張で個人面談をしてから博多へ移動。夜は博多で忘年会⑥。博多に泊まりです。

水曜日・・・午前中は貴重な知見に触れる時間。夕方羽田に戻ります。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町の今年最後のお座敷。夜は忘年会⑦。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷。夜は忘年会⑧。家に帰ります、たぶん翌日。

さぁ、今週で事実上ビジネスウィークが終わりです。来週は、挨拶回り。挨拶回りは何をしに行くのか？儀礼は外形の話。中に何を持っていくか考えないと無駄な事。

今週もご安全に。

【事前告知】吉例2013年EXONお年玉クイズやります♪

毎年恒例のEXONお年玉クイズが、2013年の年明けに行われることが決定しました。

今年は、事前受付を行い参加者の募集をさせていただきます。どなたでも参加できま

すので、ふるってご応募ください。

応募方法はオフィシャルサイトに掲載されています。多くの皆さんのご参加をお待ち

申し上げます。

オフィシャルサイトURL
http://www.exon.co.jp/nenga/index.html

師走へ突入と今週のアラマキさん

世間ではクリスマスモード。日本的に言えば師走。何が変わるわけでもなく、一年間と言うサイクルが切り替わるだけ。

にも関わらず、色々な意味で切り替えようとする意思が働く時期。反省が大好きな人間にとっては自分らしさを再確認できる時期でもあります。

反省はすることが大事なのではなく、次にどう具体的に修正するか。意識ではなく行動に移せるかが重要。

間違った反省の仕方ほど始末に負えないモノは無いと感じてたりします。

さて、今週のアラマキさんは・・・

月曜日・・・幕張で月例の会議。個人面談。忙しい振りではすまない予感。あと、新人くんの出社日でもあるな。夜は、野郎達と焼肉しゃぶしゃぶで、営業部隊の限定忘年会①。家に泊まります。

火曜日・・・個人面談デー。ある意味1番体力と気力が問われる状況。頑張ります。夜は異業種の人と忘年会②。家に泊まります。

水曜日・・・朝から都内でセミナー受講。充電と検証です。そのまま仙台へ移動です。仙台に泊まります。

木曜日・・・仙台でお座敷です。仙台に泊まります。

金曜日・・・年内最後の仙台お座敷です。夜は・・・空いてます（笑）。家に泊まります。

挨拶回りやらが始まる時期です。儀礼儀式ではありますが、年明けのきっかけ作りです。時間と費用をかけるだけのメリットを考えて訪問を。

今週もご安全に。

神在月と今週のアラマキさん

ここ数年恒例になった、11月神在月の出雲参拝。科学的な根拠はともかくとして、精神の覚醒と感情の安定のためには必要なものかと考えています。写真は、日本一のパワースポットとも言われる須佐神社のご神木の大杉。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・都内でお座敷。夕方は焼き肉打ち合わせ。夜は真面目なオンライン会議。家に泊まります。

火曜日・・・幕張で忙しい振りではなく、リアルに忙しい振り。家に泊まります。

水曜日・・・朝から名古屋に移動して午後から、応対コンテストの審査員。夜は都内でデート。家に泊まります。

木曜日〜土曜日・・・恐れながら社員旅行に行ってきます。名護のザ・ブセナテラスへ今年3回目の訪問となります。社員と旅行に行けるくらいまでは、会社も建て直しが済んできていると言うことでご理解下さい。

さて、今週から年末の面談が始まります。一年間を振り返って自分が何をやってきたか。何ができなかったのか。来年に何をつないでいくことをやってきたか。現状の事実と問題と課題で捉えて、来年の方向性とテーマを一緒に作っていきましょう。

今週もご安全に。

昼下がりのお仕事と今週のアラマキさん

我が家の書斎（と言ってるだけの物置）にぶら下がっているINTERCONTINENTALのポスター。ペットネームがいいよなぁ、ボーイングは。

朝から、社長の仕事をシコシコ。事業方針、読み返してみると、その時の勢いで書いていることが沢山ありすぎて、見直すたびに修正。勢いで書くと「物語が短絡」。その結果、伝わらない。

年末の最後の最後までがんばろー。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・仙台でお座敷。仙台に泊まります。夕方はオンライン会議。

火曜日・・・仙台でお座敷。戻って都内に宿泊。まとめないといけない資料が山盛りで、移動時間を節約。浜松町に泊まり。

水曜日・・・浜松町でお座敷。都内に泊まり。

木曜日・・・浜松町でお座敷。家に帰ります。休み前だと言うのにデートも接待も無し（笑）。

金曜日・・・私のような忙しい振りの人間ではなく、真面目に成果をあげるうちの若い衆達のような人間が感謝される日で休み。

今年も、あと一ヶ月でお仕事終わりです。来年に向かってのイメージが出来てない人は厳しくなるよ。

今週もご安全に。

スキルズインベントリと今週のアラマキさん

立て直し戦争終結に向けての社長の仕事の1つ。社員のスキルズインベントリ（なんていうと大げさか）。

とにかく立て直すためには「営業営業。サンシがなくてゴに営業（とまでは言いませんでしたが）」という方針でやってきましたが、間違いでは無いのですが偏りは正しくないのも事実。

そろそろ次のステップへの舵取りを考える中で、コンサル会社の社員（社内的には正社員と言ってます）は何をバランス良く持つことが必要で、その中で今自分がどこにいるのか。次にどこを強化すべきなのか。この辺の指針を作り直しています。

さて、今週のアラマキさん

月曜日・・・午前中幕張。午後から都内で打ち合わせです。家に泊まります。

火曜日・・・若い衆が開拓してきた新しいお客様の初仕事。茨城の土浦で仕事です。土浦に泊まりです。

水曜日・・・土浦でお座敷。家に帰ります。

木曜日・・・朝は病院に定期訪問してから幕張。夜はオンライン会議です。家に泊まります。

金曜日・・・都内でお座敷。その後は恵比寿でマーレちゃんと待望のご対面会。家に帰ります。

かなり冷え込んできました。風邪を引かないように。健康には十分注意して年末を。そして、来年に何をやるかでは無く、どんな成果を上げるのかをイメージし始めましょう。

今週もご安全に。

年末準備と今週のアラマキさん

日曜日のアップを忘れておりました。申し訳ありません（って、誰ももう見てない？）

ウチの会社は12月決算ですので、そろそろ年度末の準備を進めています。その1つが決算賞与の準備。戦いの最前線に立った社員に些少ではありますが、利益の配分をしたいなと考えています。全部を山分けというわけにもいきませんが、ウチの会社は「稼ぎはみんなで分けよう」が基本的な考え。製造設備も仕入れも無い会社。全ての源泉はスタッフにありますので。

さて、今週のアラマキさん

月曜日・・・先週末に突然キャンセルになってしまったので、幕張で仕事しつつ夕方は都内で打ち合わせ。家に泊まります。

火曜日・・・同じくキャンセルにて余裕ができた分で打ち合わせ三昧。朝から都内で3件ほどの打ち合わせ、夕飯は、久しぶりに某所で日本一の鮨。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で採用面談を中心に忙しいです、間違いなく。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷。夜は一旦帰宅してから家族全員で門前仲町。江戸っ子商人の大イベント、酉の市があります。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷。家に泊まります。あれ？金曜だというのにデートの予定が無いぞ（笑）

そろそろ、年末の予定を確定させていきましょう。忘年会もですが、それ以上に1月からスタートダッシュができる準備を。

今週もご安全に。

日曜日の仕事と今週のアラマキさん

会社のデザインテンプレートに変更して加筆修正。来年から軸足を変えていくための準備を今年中にやっちゃわないと。まだ、立て直し戦は終わっていませんが、その次の戦いの準備をしっかりと先行しておくのが社長の一番の仕事ということで。

さて、今週のアラマキさんは（珍しくお座敷無しウィーク）

月曜日・・・採用の二次面談やらもろもろ打ち合わせなど。忙しい振りでがんばります。夕方は最近仲良くなったレディとデート。家に泊まります。

火曜日・・・朝から銀行の担当者が定期訪問やら採用の二次面談。打ち合わせもありーの、忙しい振りも二日連続は大変だ（たぶん）。夕方は、何年ぶりだろうなぁ・・・昔鉄工場時代にお世話になったお客様と久しぶりの会食。昔話もですが、経営者になった彼（同い年）の視点思考を楽しみに。家に泊まります。

水曜日・・・新人の半年面談やら月次の全社会議やら営業戦略会議。三日連続の忙しい振りをしたら夕方から銀座の歯医者さん。インプラントの型どりですな。その後は、コピーライターさんとの面談。家に泊まります。

木曜日・・・たぶん、朝から普通に本当の忙しい振りかな（笑）。夜は高校時代の友人達と久しぶりの再会。家に泊まります。

金曜日・・・朝イチから北海道に。札幌のお客様にご挨拶と作戦会議。夜はススキノで裏作戦会議？（笑）。ススキノに泊まりです。

土曜の朝に戻ります。

さぁ、今週は攻めの姿勢を再確認しないといけないなと思っています。

今週もご安全に。

まだ名護は気温28度と今週のアラマキさん

会社の事業年度も4Qに突入しました。そろそろ、来年の事業方針を決め、事業計画を練らなくてはいけません。すべての環境から切り離されること（ネットは除く）を狙いに、今年もブセナテラスで缶詰です。わざわざ名護まで来なくてもという声もありますが、来てみれば解ること。来ないと感じられないコトもあります。

しっかりと未来を筋道立てたいなと考えています。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・ブセナビーチで仕事しています。ザ・ブセナテラスに泊まっています。

火曜日・・・午前中はブセナビーチで仕事しています。昼から那覇に移動し、博多に入ります。博多に泊まります。

水曜日・・・午前中は博多で事業方針と計画を練っています。午後から博多でお座敷です。博多に泊まります。

木曜日・・・昼過ぎまで博多で事業方針と計画を練っています。夕方前に福岡から羽田に戻ります。家に泊まります。

金曜日・・・都内でお座敷です。家に泊まります。

そろそろ、今年の数字を集計と追い上げをしなくてはならない時期に来ています。数字は結果ですから、それを追うことが目的ではありません。とはいえ、数字がどう上がったかがビジネスフロントの最重要指標の一つ。努力が正しかったか検証も含めてしっかりと確認を。

残り、実質2ヶ月です。最後の追い込みを精度を高くすることが、来年につながります。

今週もご安全に。

facebookと今週のアラマキさん

すっかりfacebookにシフトしております。元々実名で開けっぴろげにblogもやっていましたが、周りが実名になってくると関わりが大きく変わって来ている感じがあります。

弊害もあるのも事実ですが、時代は変わったもんです。

さて、今週のアラマキさん。

月曜日・・・朝からお医者さんをハシゴしております。事務所に戻ったら、オープンセミナーの準備。家に泊まります。

火曜日・・・幕張で忙しいふりをしています。家に泊まります。

水曜日・・・昼間はオープンセミナーの最終準備。19:00から初のオープンお座敷です。家に泊まります。

木曜日・・・朝から都内で打ち合わせ。そのあとは打ち合わせ結果次第で、忙しいふりか本気で忙しいか。家に泊まります。

金曜日・・・朝から浜松町でお座敷補。夜はお客様と会食です。帰りは土曜かなｗ

さてさて、自分のToDoは重要度と優先度の区別は付いていますか？また、それがチームとして正しいのか、会社として正しいのか、お客様にとって正しいのかチェックしましょう。チェックは、相互チェック。

やることを判っていても、タイミングを外すだけでパーになること多々あり。我々の仕事は製造業のようなコンベアー仕事ではありませんから流れてくる通りにやればいいというモノでは無い。また、定食屋ではないので美味しい物だけを拾って好きな順番で食べればいいというモノでも無し。

常に適切に棚卸ししているかどうかチェックを。

今週もご安全に。

【最終ご案内】オープンセミナーを開催します

10月17日、千葉で初のオープンセミナーを開催します。移動体通信業界に特化していた仕事をしていますが、今回は業界の枠を取っ払い「セールスパースンをコンサルティングパースンにステージアップさせる」というテーマで2時間行います。

狙いは「自立した人材を作る手伝いをすること。地域（Regional）の強化を人からおこなう」ここに尽きます。

行き当たりばったりの「人生・仕事」ではなく、仮説を立て、作戦を考え、検証を行いながら進むための「テクニック」をお伝えします。

日本の国力、地域の熱気、個人の情熱を支援するため、17年間のコンサルティング業界で培ったノウハウを公開します。

お申し込みは、こちらのWebからお願いします。

毎年ありがとーと今週のアラマキさん

ちょうどニューヨークに行っていた51歳の誕生日。我が社のスタッフ全員から我が家に花が届いて居ました。

毎年ありがとう。本当に嬉しいです。居ない、喋らない、気を配らないの「３ないシャチョー」で、本当に申し訳ないです。みんなの献身的な努力に報いるようにがんばっていきます。

それぞれが自分の役割をきちっと理解している今日この頃がとても心強く感じます。まだまだ、山有り谷有りの険しい道のりが2年続きますが、そこを乗り越えれば間違いなく、エクソンは強固な筋肉質になっています。

これからもよろしくね。

さて、今週のアラマキさん

月曜日・・・世間は祝日。長屋の大規模修繕が始まっている関係でルーフバルコニーの整理整頓を命じられています。家では指示命令を受ける側。夜、最終前ぐらいの東北新幹線で仙台に向かいます。仙台に泊まります。

火曜日・・・仙台でお座敷。いつもと会場が違うから間違えないように。仙台に泊まります。

水曜日・・・仙台でお座敷。終わったらそっこう戻って六本木。某某と秘密会談？情報交換？家に帰ります。

木曜日・・・幕張でマジに忙しい振りしています。夜は、コピーライターさんと打ち合わせ。あー、どこで会食するのか決めていないや。家に泊まります。

金曜日・・・幕張でたぶん忙しい振りをしています。夜は、あれ？返事来てないな。どーするんだ？おーい。家に泊まります。

ちょっと仕切り直しというか、てこ入れ必要に感じる部分あり。やることたくさんは仕方ない。誰も同じ状況。でも、やらないと来年、再来年につながらない。

しつこいようですが、我が社はもう来年から再来年に向けての活動を全面展開中です。基準は9割そこに置いて判断すべしです。

今週もご安全に。

ウルトラベリファインな天気と今週のアラマキさん

はじめてビジネスでHonoluluに来ています。ホテルの朝ご飯はプールサイドにて。贅沢な空気を吸わせて貰っています。これはひとえに社員のおかげ。こういう、今日明日のお金にならない仕事をさせて貰えることに感謝です。

しかし、家族と来ない海外旅行は、気分は国内の出張と同じですな。まぁ、格好がTシャツ短パンで、周りに着てるモノを四捨五入したら裸のオネイサンがいるくらいで。

さて、今週のアラマキさんは・・・（ある意味笑えるweekです）

月曜日・・・Honoluluにいます。仕事は終わっているので飛行機まで時間をどうやってつぶすかな。夕方の飛行機で一端羽田に戻ります。家に泊まります。

火曜日・・・午前中の11：10成田発でNew Yorkに行きます。初の北米大陸上陸です。NYに泊まります。

水曜日（NY火曜日）・・・NYでもろもろ視察です。NYに泊まります。

木曜日（NY水曜日）・・・NYを13：15出発して成田に戻ります。機中泊です。

金曜日・・・成田に16：25に到着予定です。

こういう、日常から離れた余裕というか、ビジネスとしての非日常も本当に大事だなぁ。精神をリセットするバケーションも必要だとは思いますが、思考をリセットするBiz Journeyも定期的に確保した方がいいですな。

留守中（っていつもいない社長ですけどｗ）よろしくね、若い衆諸君。

今週もご安全に。

海外漫遊（ではなく仕事）と今週のアラマキさん

久しぶりの海外出張です。航空券のwebチェックインをしてeチケット控えをプリントしたり、ホテルの予約記録をプリントしたりしています。遊びでは無く仕事です。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で来訪者、打ち合わせ多数で夜まで、マジに大忙しのふり。家に泊まります。

火曜日・・・幕張で打ち合わせやらで忙しい振り。皮膚科も行きたいな。夜はデートだな。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で打ち合わせやらで忙しい振り。マリブクリニックに早めに行かねば。夜は千葉で行われている勉強会にお呼ばれしてお座敷？これが楽しみですな。家に泊まります。

木曜日・・・朝から名古屋に移動して名古屋でお座敷。家に帰ります。

金曜日・・・朝から打ち合わせ三昧で大忙しのふり。そして、夕方というか、夜中の23時前に羽田からホノルルに飛びます。遊びではありません（少し遊ぶけどｗ）。2泊でホノルル往復です。仕事というか、将来のエクソンのネタ仕入れに行ってきます。

改めてまたあげますが・・・

9/28 羽田からホノルルへ移動して

9/29 諸々打ち合わせ見学やらなんやら

9/30 ホノルルから10/1羽田に戻ってきます。で、翌日の朝、成田からニューヨークへ（何じゃ、この旅程は）

さて、営業担当のみんなには9月一杯の課題をお願いしていると思います。大事なのは「まっさらなキーワードで発想する」こと。もちろん、軸足は残すのは問題有りません。とにかく10月からのテーマは「新しいコトを確実なモノに」です。

うちの会社で言う新しいコトとはなんぞや。うちの会社で言う確実なモノとはなんぞや。ですね。とにかく、チャレンジをしていかないと生き残れない状況が目の前に来ています。想像以上に厳しいと思います。

一丸となっていけばコトはモノになりますよ。←この辺は楽観的です。

今週もご安全に。

東京スカイツリーと今週のアラマキさん

朝から上野へ。途中駒形で首都高をおりると真正面に東京スカイツリー。ソリとムクリがよくわかります。いつになったら登れるのやら。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・午前中は映画鑑賞で踊る大捜査線を。午後から会社にちょびっと立ち寄りしてから盛岡に移動です。盛岡に泊まります。

火曜日・・・盛岡でお座敷です。夕ごはんは叔母の手料理を。盛岡に泊まります。

水曜日・・・盛岡でお座敷です。夕飯は盛岡で食べて帰ります。家に泊まります。

木曜日・・・幕張で多分忙しいふりをしています。夜はとある謎の美女達と会食。家に泊まります。

金曜日・・・午前中は幕張で多分忙しいふりをしています。夕方前に都内に移動してスタジオでポートレート撮影。その後、お客様と会食（予定）。家に帰るけど、何時になることやら？

諸々、お客様に投げてあるボールを返して頂くか、こちらから新しいボールをお渡しをしなくてはならない件があると思います。

来年の重要な足掛かりですから、しっかりと再確認を。

今週もご安全に。

今月中には50万マイルと今週のアラマキさん

溜まりに溜まって50万マイル。使い暇が無いから溜まる訳で。どこまで増えるのやら。

ダイヤモンドを維持しないと、この巨額なマイルに有効期限が発生するので、ダイヤモンド維持を優先順位1にしてます。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・幕張で忙しい振りで済めばいいな～と思っています。夜は、都内で打ち合わせ。その足で横浜で泊まり。

火曜日・・・横浜でお座敷。終わったら速攻で羽田空港。最終便で福岡へ。福岡で泊まり。

水曜日・・・福岡でお座敷。福岡に泊まり。

木曜日・・・福岡でお座敷。夜は妖怪’sとデート。福岡に泊まり。

金曜日・・・福岡でお座敷。終わったらサクッと戻ります。

9月から10月にかけては、色々な面で会社がドタバタとすると思われます。諦める事なく、最善を尽くしましょう。

今週もご安全に。

1万メートル上空の雲と今週のアラマキさん

羽田から那覇に向かう途中の雲。上空に上がれば下界の雨だ曇りだなんかは、全部なし。雲の上は常に晴れです。人生もこうありたいもんです。雲の上には常に青空が広がっているんだから、雲を抜けるコトを考えればよしですね。

さて、今週のアラマキさん（久しぶりに笑えるバージョン鴨）

月曜日・・・沖縄の嘉手納でお休みを頂戴しております。でっかいカメラを担いで、戦闘機の写真を撮りに。午前中で那覇に戻って、昼過ぎのNUで福岡に行きます。福岡から門司に行って用事をすませ、福岡で泊まりです。何を食うかな。

火曜日・・・午前中はホテルで仕事して、昼前に若い衆が到着するので昼飯食ってからお客様へ訪問です。打ち合わせをしてから羽田に戻ります。戻ったら不動産屋さんとのデート（のつもりが、大人数）。都内に泊まります。

水曜日・・・朝早い新幹線で、仙台に向かいます。昼から仙台でのお座敷です。仙台に泊まります。

木曜日・・・朝から仙台でお座敷。夕方速攻で仙台空港に移動して伊丹に飛びます。夜は大阪のお客様と打ち合わせ。大阪に泊まります。

金曜日・・・朝一の飛行機で羽田に戻って、その後都内で強烈な打ち合わせやら諸々。夕方は銀座オーク歯科クリニックで前歯の修理と小型原子炉の抜糸。夜はライターさんとの会食しながらの打ち合わせ。あー、どこかで東京駅のニッポンレンタカーでワンボックス借りなくては。（土曜日曜は親戚のバーサンジーサンを引率して法事と温泉旅行）

久しぶりに、全く家にいない一週間。ついでの明けての土日も旅行。なんで、こんな旅ばかりの人生になったんだろうな？

さて、下期からの２体制が発表されました。営業体制の微修正はともかくとして、プロジェクト体制は私から意図や方向性の説明をしなくてはいけません。早めに調整して打ち合わせをしましょう。

9月以降のテーマは「新たらしいコトを確実なモノに」です。新しいコトを考える。確実にモノとして世に出すということが、生き残りの条件です。

今週もご安全に。

 

黄色信号と今週のアラマキさん

8月も終わりだと言うのに、このFlyonというのは、本当に危ない。マジに危ない。

2013年にダイヤモンドが維持できますように、全国のお客様、ぜひご指名でお呼び頂ければ幸いです（笑）。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・午前中は池袋でスターウォズepisode2の打ち合わせ。午後はそのままお座敷です。家に泊まります。

火曜日・・・午前中はまだ流動的ですが、午後は池袋でお座敷です。そのまま名古屋に移動。名古屋に泊まります。

水曜日・・・名古屋でお座敷です。家に帰ります。

木曜日・・・人生で初めて身体にメスを入れます。インプラント手術です。一日、難波センセにいたぶられてます、銀座で。家に泊まります。

金曜日・・・幕張で忙しい振りではなく、忙しいです間違いなく。

お客様の下期に向けて、方針と体制を微修正をします。

今週もご安全に。

夕陽がキレイな日曜日と今週のアラマキさん

今日もとてもキレイな夕陽を拝むことができました。森羅万象365日同じ事が繰り返されるなかで、こうやって夕陽を穏やかに見ることができる日々を、単なる繰り返しでなく安寧で過ごせることに感謝。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・浜松町でお座敷。夕方は幕張に戻って打ち合わせ。あれ？カレンダーにリクエスト来てないけど有るよね？家に泊まります。

火曜日・・・浜松町でお座敷。夕方は霞ヶ関のお役人様と会食。裏話を色々と情報収集ということで。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で、間違いなく忙しいです。新人入社3ヶ月面談。来客対応、コピーライターさんとの打ち合わせ。まだ未決のようだけど9時からの都内の打ち合わせがなくなったら、マリブクリニックにいかねば。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷。夕方は会社の女性陣と女子会を六本木の鮨屋にて。家に泊まります。

そろそろ、夏の体力消耗が身体に出始める頃です。日々のメンテナンスや休息はしっかりと。秋から冬にかけてダッシュを掛けないといけないこと沢山あります。

今週もご安全に。

東京スカイツリーと今週のアラマキさん

今日は、浅草今戸にある我が家のお墓にお参り。近くには東京スカイツリーがデェ〜ンと鎮座。あの場所が昔なんであったのか。建築途中の様子も含め、スカイツリーの誕生までをすべて知っております。そんな人間としてとてもスカイツリーには愛着を感じております。

また、元鉄工所の親方としては、あの構造物を作る上での技術的な苦労や困難を想像すると、涙が出てきます。今後、日本においてはこれだけの巨大構造物の建築建設もそうそうチャンスが無い。この工事に関われた若者をちゃんと育てないと技術の継承という無形の財産がなくなり、日本の国力が益々低下することを懸念してます。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・午前中に浜松町でお打ち合わせ（ちょっとブルーVer・・・けっしてご指摘を頂いていると言う事では無いのだけ念のため（笑））。その後は、幕張に戻って忙しい振りかな。もしかしたら途中で消える鴨（とか言ってもFBに上がるのでバレバレでしょう）。家に泊まります。

火曜日・・・朝イチで皮膚科受診。午後は都内に行って旧知のコピーライターさん打ち合わせ。夕方はガールフレンド2人を引き連れてデート。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で忙しい振りをしているつもりが、会議リクエストが飛んできたので、たぶん、まちがいなく、確実に忙しい。夕方から名古屋に移動です。名古屋に泊まりです。

木曜日・・・名古屋でお座敷。名古屋に泊まります。

金曜日・・・名古屋でお座敷。夕方戻ります。夜は会食の気配。家にはできれば金曜日中に帰りたいのですが（笑）

そろそろ、今年のラストスパートの助走時期に入ります。その旨、社員全員、ご協力をお願いします。自分が何をするべきなのか？当事者意識をもって、一体感をもって、年末を迎えましょう（早くないですよ、けっして）

今週もご安全に。

社長の役目

先日の営業戦略会議。来年に向かって何をしているの？という議案があった。それぞれが現在の取り組みを話してくれたのだが、少々違和感があったのも事実。何で来年に向かって動いているのかは、全員が理解はしているが、話し合いにどうも一体感が無い。

ベクトルは方向性に関してはズレてはいないが、長さが違うとでも言うのかという感じ。

ここ1週間ぐらいその理由を考えていたのだが・・・原因は社長の私に存在していたことが判明。号令だけじゃダメだと言うことが明確に。来年来年と私が連呼する意図は全員の共通認識だが、それに対して会社として一体感を持って動くときに足らない物があった。

私の役割である戦略立案に対しての落とし込み（情報補給）がいい加減だった。もう少し現場レベルにかみ砕かないと、単なるお題目になって、以前の失敗の二の舞になるところ。

任せるべき事と、私のやるべき事がずれていました。危ない危ない。と言うことで、北海道往復の機内で考えておりました。

戦闘機の使命と今週のアラマキさん

今日は空軍の千歳基地で戦闘機と戯れています。制空をするために作られた戦闘機は、任務として人を殺すこと躊躇ってはいけない状況を命じられます。

できれば、血で染まらずに退役して貰いたいと、くる度に願わずにはいられません。

しかし、戦闘機の常軌を超越した運動性能をみると、戦う運命からは逃げられないんだろうなぁと感じます。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・夏休みを頂いておりますが、家で資料作成などの仕事を。夕方は銀座のオークデンタルクリニックで、前歯のラミネートベニアのリプレース。家に泊まります。

火曜日・・・午前中は幕張で企画書作成と来客。午後からは金沢に移動して夕方からセミナー。久しぶりにJUA時代の先輩に再会。金沢に泊まります。

水曜日・・・朝イチの飛行機で羽田に戻って都内でプレゼン。その後幕張に戻って打ち合わせ。自宅に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷。夜はとうがらしで焼肉。お取引先と暑気払い？

順調の中に、この先の失敗の要因が潜みます。数ヶ月後、半年後、1年後にうまく行ってないとしたら、それは今に原因が存在しています。

今、考えない。今、動かない。半年後に動けている訳がありません。

エクソンは、明日ではなく来年へもう動いています。今動かないから、次が動かない。

今週もご安全に。

夏休みと今週のアラマキさん

今週で7月も終わりです。夏休みを取られる方も多いのでは無いかと思われます。鷲は8月4日から5日まで北海道千歳に行っています。土日だから夏休みじゃ無いか（笑）

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・浜松町でお座敷です。終わったら速攻で幕張に戻って打ち合わせです。家に泊まりです。

火曜日・・・幕張で打ち合わせ三昧会議三昧。夜は会社の野郎共と男子会。焼き肉食ってます。都内に泊まります。

水曜日・・・ニャゴヤでお座敷です。家に帰ります。

木曜日・・・浜松町でお座敷です。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷です。家に泊まります。

夏も本格的になってきました。節電も大事ですが、体調管理はそれ以上に大事。電気を使わずに涼しくなる方法みんなで考え、夏ばてをしないようにがんばりましょう。

今年も残り5ヶ月になります。そろそろ4月以降に向かってのストーリーはできているのかな？営業担当の諸君。何度も言いますが、EXONは2013年4月に向かって動いているかいないかだけです。

今週もご安全に。

企画書作成中なうと今週中のアラマキさん

25日に決戦が控えているプレゼンの企画書作成中。痺れるようなお客様ですが、それだけチャレンジのし甲斐があるということ。EXONにこんなチャンスが来たことに誇りを持つべし。昨年のビッグコンサル案件に引き続き取って行くべし。

さて、今週のアラマキさん。今晩最終前の新幹線で仙台に向かいます。

月曜日・・・仙台でお座敷。仙台に泊まりです。

火曜日・・・仙台でお座敷。終わったら速攻で戻って羽田で広島帰りの若い衆を拉致。幕張からの若い衆も交えて、翌日水曜日のプレゼン資料の最終打ち合わせ。家に泊まります。

水曜日・・・都内で痺れるようなプレゼンしてます。夕方は銀行さんが来社。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷。夜はお取引様と会食。夏らしい物を食うかな。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら豊洲に移動して会社の暑気払い。BBQらしいっす。

今週は肉体的にも精神的にもハードですなぁ。まぁ、こんな状況にあることを喜ばねばいけません。夏場に入って体力もオチ気味になってきます。体調管理には十分注意してください。

営業の諸君は、そろそろ下期以降来年への作戦をどうするつもりなのか。即答できるようにしておいて下さい。

今週もご安全に。

最近は軍隊でモノを考えるクセが

ある企業向けのコンサル案件。今後の組織育成ベクトルを考えているのですが、組織やそのリソースをベクトルの集合体で検討中。

その際に、軍隊だったらと言う視点で考えて行くとスッキリと答えが見えてくるのが最近の荒巻さんの思考回路。

新兵から上等兵に育て、軍曹から部隊長に。最後は将校に持ち上げて自立した前線基地のできあがり。補給ラインまで考るところがキモ。

しかし、この案件・・・壮大かつ現実だなぁ。実にワクワク。こんなチャンスを得られた事は本当に感謝の一言。鷲は本当に恵まれています。

2012年7月19日の新月は大阪で

新月恒例の儀式。オカルトチックに見える事も実績が上がれば、何らかの理論も成り立つ。人間の意志の力と潜在意識の力をいかに使うか。

また、習慣が何を変えるのか。継続する力も侮れない。

夢か・・・と今週のアラマキさん

うちのメインバンク（って、他に付き合っていませんが・・・というか、どこの銀行も営業に来ないんだよなぁ。偉そうな言い方はしたくないけど、今うちに営業来ないのは勿体ないねぇ（笑）。数字もそれなり。見通しも出ている。前向きな課題がはっきりしている・・・なんちゃって）のシンクタンクから送られてくる冊子。この冊子は実に面白いことが毎回書いてあって楽しみにしています。

今回は、珍しい感じの特集です。

うちの会社には目標があります。数年先までの目標があります。生き残りのたの大事な目標です。

しかし、その先がまだ有りません。その先は「ワクワクするビジョン」と「新しくチャレンジすべきテーマ」。そして、その「形としてのターゲット」を設定します。

これをEXONの夢とします。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・海の日です。墓参りと床屋さん。午前中は家で仕事してます。

火曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら50のオバハン（レディじゃねーな、奴は（笑））とデート。家に泊まります。

水曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら速攻で羽田に移動して伊丹経由で南港まで。大阪に泊まります。

木曜日・・・大阪でお座敷です。終わったらお客様とメシを食いながら意見交換というデートです。大阪に泊まります。

金曜日・・・大阪でお座敷です。終わったら速攻で伊丹に移動して博多へ行きます。博多で暑気払いです。博多に泊まります。

土曜日・・・朝一の飛行機で羽田に戻ります。戻ったら、新橋で会議×２。終わったら、海上保安官とデートです。

お座敷×４。デート（男女関係なく）×３。フライト×２。

う～ん、けっこう真面目にワイルドだろぉ～。

さて、月末に向かってやらなくてはいけないこと停滞気味です（私も）。エンジンかけ直して、成功に結びつくように一致団結でがんばりましょう。

夏ばてをするかしないかは、この時期の健康管理にかかっています。体調には十分注意を。

今週もご安全に。

おっ、7Dがパワーアップだと今週のアラマキさん

ファームウェアが2.0になるんだ。8月頭の千歳基地航空祭前にやっておかねば。しかし、7D使い始めたら・・・5DⅢが欲しくなってきたんだよな～（笑）←馬鹿野郎

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・午後から池袋でお座敷。家に泊まります。

火曜日・・・浜松町でお座敷。夜は異業種交流？。夜遅いので都内に泊まります。

水曜日・・・朝から仙台に移動して昼からお座敷。夕方からハングアウトミーティング。仙台に泊まります。

木曜日・・・朝から仙台でお座敷。夕方はすぐに戻らずに、東北のFB友だち？と会食。最終の新幹線で戻って、都内に泊まります。

金曜日・・・朝から、赤坂見附でお座敷。終わったら都内でお客様と会食。家に帰ります。

いやぁ、病み上がりだと言うのに全日お座敷スケジュール。修行と言えばいいのか何と言えば言いやら（笑）。タフに産んでくれた親に感謝しかないな。

会社としては、半期を越えました。数字的には収めるべきところに収まっていますので、予定ベクトル上にある状態。

とは言え、問題や課題が山積であることは全員での共通認識が当事者意識の原点。そこの認識のズレが致命的な結果のスタートです。

みんなが当事者意識を持っている事と、ソレをクリアするための当事者能力があると信じています。

今週もご安全に。

資金繰りのコントロール

本来、借金はすべきでは無いと思います。

とはいえ、チャンスを活かす上でキャッシュが無いと仕掛けができない、仕掛けを維持できないと言うことになれば、話は別。よく言う「生産性の無い費用のため」「赤字の単なる穴埋め」の借り入れは、本来避けるべきことです（とはいえ、そのときの波及効果が後日何かを生むと言うこともあり得るので、100%御法度では無いとも思っています）。

うちの会社は本来、仕入れもありませんし設備投資も必要がほとんど無い会社ですので、資本を増資して自己資金で回すことがしやすい会社。とはいえ、資本増資となりますと色々な懸念点も出てきます。現状、低金利政策が続く中で、いかに借り入れをしても金利負担はさほど大きくありません。

とはいえ、この借り入れ環境は昔から商売をやっているモノとして、急変することも体験済み。金利そのものが急上昇することもですが、借り換えができなくなるなどの金融関係機関の都合というのが露骨に出てくるときもあります。

不思議なモノで、借りる必要性の低いときには「借りませんか？」。借りたいときには・・・。これが中小企業を取り巻く資金環境と割り切っておくことが重要と、ある意味達観しています。

今回、写真にもあるように「震災復興資金」なる制度融資があるとのこと。ちょうど仕掛けるタイミングであったことと、借り換えでの優位（多少かな）にもつながるので申し込み。メインバンクの後輩担当者が提案してきました。

どういうわけか、復興資金借り入れ条件にたまたま「その部分」が合致していることもあり、被災者向けではありませんので遠慮無く使わせてもらうことに。

資金繰りに関しては2014年の経営目標をクリアすることが大前提ですが、下期の経済環境が読みにくくなってきている中でキャッシュリッチ（本来は意味違いますが）な状況にして、フリーハンドをつくりました。

バランスシートの水ぶくれは2014年に解消目標です。

7月は2週間も空きますと今週のアラマキさん

7月の予約状況を見ると、なんと2週間以上もフライトがございません。都内でのお座敷が多いのです。うーん・・・まぁ、家に帰れと言うことなんでしょう。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・幕張で忙しい振りをしていますではなく、多分本当に忙しいです。家に泊まります。

火曜日・・・幕張で忙しいふりをしつつ、午後から都内に向かって新しいアライアンスへの打ち合わせです。新しい分野でうちの持つリソースやKnow-howがどう使えるか楽しみですな。家に泊まります。

水曜日・・・朝から都内でセミナーの受講です。たまには充電も必要です。夕方は、恵比寿のガールフレンドとデートです。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷です。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷です。夜は久しぶりに夜明けに帰るかも（爆笑）。

7月は、とにかく色々と立て込んでいます。お座敷も立て込む、営業案件も立て込む。大きな継続案件も立ちはだかる。月末には大きな二次提案案件も控える。

今年2度目の山場がやってきたと言うことでしょう。全員がすべての当事者として協力し合って取りこぼしのないようにやっていきましょう。

ご安全に。

また来たよ、ザ・ブセナテラス

今年もう一度来ます。ではなく、2012年の秋にもう一度来ました。

先の見通しだけじゃぁ甘いんだなぁ・・・と。当然、日々の足下だけじゃロクデモナイジンセイ。

最近判ったのは、リバースビジョンと言う必要性。

では、秋にまた。

ただいま休暇中につき

本日より、沖縄名護のザ・ブセナテラスにて休暇中也。

去年発見してからはまり込んでいます。ワールドクラスのビーチリゾートとして、沖縄の誇るべきブランドでしょう。

昨年の8月と10月に続いて3度目の訪問。今回は、真面目な写真をたくさん撮ることもテーマです。久しぶりにカメラ小僧(オヤジ)に変身です。

詳しくはfacebookにて。

24時間後にはブセナの海に入ってます♪と今週のアラマキさん

今週は、早めの夏休みその①をいただいております。月曜日の9:25発のJALで那覇経由で名護のザ・ブセナテラスに行ってきます。多分、昼前に那覇について国際通りでご飯を食べてからレンタカーで沖縄自動車道をぶっ飛ばして14時着。梅雨も沖縄は明けましたので、たっぷりと太陽の下で遊んできます。とはいえ、太陽光線を浴びると蕁麻疹が再発する可能性大なので、調子に乗らないようにしないと。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・朝から飛行機で沖縄入り。ブセナでマイハニーと休暇です。

火曜日・・・ブセナでノンビリしています。ヤンバルクイナでも探しに行くかな（笑）。全くブセナでの予定は未定。基本、遊びは出たとこ勝負が鷲流。

水曜日・・・午前中でブセナを離れ那覇へ。昼ごはんを食べてから戻ります。

木曜日・・・幕張で打ち合わせ三昧。銀行さんも来社するな。若い衆の面談もあるな。休んだ分、かなり忙しいと思います。振りではなくホントに忙しい予感。

金曜日・・・朝イチで皮膚科に立ち寄り。そのあとは、呼び出してあった某社にキッツイクレームを入れてから、午後は某社様へ。沖縄で充填したエネルギーを全部突っ込む勢いで重大重要案件のプレゼンテーション。

今週はお座敷はございません。

まぁ休みとは言え、頭の中は常にビジネスモード（常にアソビモードでもありますが）ですので、ブセナの空気の中で色々と考えてきます。

若い衆諸君、お休み中よろしくね・・・って、いつも居ない訳ですから「よろしくって・・だからなんですか？」だね（笑）。遠慮無く電話は入れて下さい。

今週もご安全に。

会社の収益性と管理

まもなく2Qが終わります。

今年は、昨年に比べて経常利益率が予想通り1.5ポイントぐらい低下しています。現時点の年間売上予想が前年比80％位ですから、全体収支としては管理できているかなと思っています。うちの会社は昔から利益率を上げようと動くと、あっという間に世間一般よりも高い利益率が出る体質です。しかし、それをやると色々な弊害面での反動もでかいのが判っていますので、現時点での利益率でヨシとします。（社長としての嫌らしいという面での本音は、今の売上規模であるなら、あと3％は上げたいが・・・、我慢我慢）

2~3月頃に立てた予想の売上と収支が5ヶ月間の結果とほぼリンクしているので、収益管理の精度は去年よりも上がってきています。とはいえ、単月で見ると黒字も赤字は予想よりも、黒字は上に、赤字は下にでます。と言う意味では、まだまだ収益管理ができていないという感じです。

売上に関する管理は精度が高くなってきているが、原価管理が精度が低いのが原因。ここにうちの計数管理の問題があります。一般管理費に関しては、多少のブレはありますが頭の中で納得のいく誤差。

うちは仕入れや在庫がないビジネスモデルですので、焦点は単純明快で「会計で言うところの外注費」である、パートナー講師やコンテンツ開発のパートナーに関する部分の管理精度（発注価格管理という意味ではないです）が低い。ここをどうするかなんですが・・・今は、ここの管理に頭を使うよりもプライオリティの高いのがあるので、今年は放置。放置できるのも若い衆が頑張って稼いでくれるから。そして銃後の守りがしっかりしているから。

悩みは尽きませんというか、自分で商売をやっているうちは最後まで試行錯誤なんでしょう。30年もやっていて、おまえの社長としての能力が無いと言われればその通りですが、多分管理の最適解最終解は無いような気がします。とにかく精度をどこまで上げるのかだけのような気がします。いくら割り算をしても真円ができないようなもんだと思います。

2012年6月20日新月

今回の新月は福岡博多での遭遇。場所は変われどもやることは同じ。今年の年末と2014年年末のできあがりを確認。

自分で成すことではなく、成したことを可視化すること。これが意思の力になります。

久し振りの大リモワちゃんと今週のアラマキさん

今週は金曜までの地方巡業&台風遭遇確率も高い故、大リモワにスーツを二着忍ばせております。替えのパンツ君達もたくさん。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・広島でお座敷です。広島に泊まっています。夜はオンライン会議？

火曜日・・・広島でお座敷です。終わったら、新幹線で福岡に向かいます。夕飯は、新幹線の中でむさしのおむすびと固く心に決めています。博多に泊まりです。

水曜日・・・福岡でお座敷です。博多に泊まります。

木曜日・・・福岡でお座敷です。夜は妖怪ガールフレンドとデートだったの。博多に泊まります。

金曜日・・・福岡でお座敷です。夜はマイスイートホームに帰ります。

今週は台風の襲来が予想されています。情報収集と先手の行動と移動をお願いします。幕張のスタッフは積極的に外に出ているスタッフに情報提供をして、コントロールタワーの役目をお願いします。

今週もご安全に。

思索思考発想着想

ゴールデンウィークに第一案をつくってから、未だに新しい会社像を毎日考えています。PCからやったりiPhoneからや書いたり。

この仕事をやっていて気がついたこと。根本のことは時間をかけて深く考え繰り返し読み直し、結論を急がない大事さ。そのためには事前にスケジュールを決めて余裕を持って取りかかること。できそうでできない。

余裕をつくるためには、時間をどう確保するか。1つはモバイル環境で移動時間をいかに活用するか。そして、受け持つ仕事レベルを変えること。この2つの状態を現在持ち得ることができたことに感謝。

もうすぐ海浜幕張のイチバン美しい季節がくるぞーと今週のアラマキさん

ルーフバルコニーからの景色です。蘇我から君津方面が一望できます。梅雨入りしたせいか天気は良いですが、重い雲が流れています。これが梅雨明けすると見事に晴れ上がり、邪魔者の無い高く広く真っ青な空が広がります。海浜幕張はオアフのダウンタウンにも似た景色です。そこに一目惚れして引っ越してきた様なもんです。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・池袋で午後からお座敷。朝はマリブクリニックによって、薬の処方を貰ってから出社します。家に泊まります。

火曜日・・・浜松町でお座敷。夕方速攻で羽田に移動して新千歳へ。人と会うために札幌に向かいます。札幌に泊まります。

水曜日・・・札幌から戻ります。スープカレーを食べてから帰るかな（笑）。夕方は幕張に戻って打ち合わせです。家に泊まりです。

木曜日・・・浜松町でお座敷です。終わったら都内で新人1ヶ月面談を二件。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷です。終わったらガールフレンド＋女性スタッフの3Pで焼き肉です。家に泊まります。

若い衆が新体制の中でしっかりと仕事をしてくれています。滅茶苦茶ポテンシャルの高い案件のチャンスが出てきました。コレを確実に取ることは、EXONの幅をとてつもなく大きくすると考えます。そして、その案件の次には昨年お取引の始まったクライアントとの契約更新へのチャレンジが控えています。

お座敷が立て続きに続く中で新しい企画提案を進めていくための新体制です。上手にコミュニケーションをしながらチームワークをお願いします。

今週もご安全に。

梅雨入り前の雑感〜財務諸表のとらえ方〜

営業コンサルという側面からはP/Lを優先度高で見る習慣。経営コンサルという側面ではB/S優先度高で見る習慣があります。

この意味合いは何を背景とするか。

B/Sを作るのはP/L（もちろん逆も真ですが、そこの議論は鶏卵にもなりかねないので一端置かせて貰います）という考え方が商売人としての根底にあり、B/Sはビジョンやストラテジーレベルの具体化、P/Lはコンセプトやタクティクスレベルの具体化と捉えてコンサルスタンスを取っています。

あくまでも結果論ではありますが、こういった財務諸表はコンサルビジネスを行う上で読めないと話にならないモノ。とはいえ、金融の仕事をしているわけでは無いので経営指数や経済指数を追い求めることは無いです。勘所さえつかめば、そこに関連する状況を調べ、インタビューし、前後関連項目と照らし合わせると問題点が浮かび上がってくる。その問題点を捉える上での優先順位がコンサルのテーマによって入れ替わると言うことです。

営業コンサルとしては、現状の収益構造そのものから仮説が立てられるかどうか。売りを伸ばすために何をしていかなくてはいけないのか。もしくは原価や費用を下げるために何をしなくてはならないのかをP/Lから読み解いていきます。ただ、ここで「何をしていかなくてはならないのか」という課題的側面が出てきたときに、B/Sからその課題を解決することができるかどうかの判断をする。ここが経営コンサルの領域かなという感じです。経営コンサルは戦略を実施する上での武器がどこにあるかをB/Sから読むのが勘所ってところでしょう。とはいえ、B/Sには出てこないその会社の暗黙知などの武器があるから数字だけをこねくり回すコンサルじゃダメと言うことも言えます。

と、今日の面談で「今後何を目指すのよ？」なんて話が若い衆と出た中で、ちょっと雑感を捻ってみました。

我が社の財務諸表に関しては・・・世の中、紺屋の白袴というのはどこにでもあるモンで・・・社長の体型と一緒です。とにかくダイエットが可能な体質。ここに全ての課題と問題があります。前にも書きましたが、中小企業の財務諸表にはその会社の社長の性格がそのまま出ると思います。

次のフライトは9日後と今週のアラマキさん

今週は地上にたぶん間違いなくきっとへばりついています。来週は久しぶりに札幌です。仕事と言えば仕事？人に会いに行きます。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。若い衆の面談と営業来訪。家に泊まります。

火曜日・・・幕張にて本気で（笑）忙しい振りをしています。夕方からデートです。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。新人面談がありますな。夕方前に銀座の歯医者さん。そのあとは仙台に移動して、新人の1ヶ月面談。仙台に泊まります。

木曜日・・・仙台でお座敷。仙台に泊まります。

金曜日・・・仙台でお座敷。帰ったら、東京駅で若い衆と面談。家に泊まります。

最近、鷲のケアレスミスミスが頻発。お恥ずかしい限り。事故になっていないからいいような物で・・・指差呼称を徹底します。

ケアレスミスは鷲でストップです。

ご安全に。

いま石原莞爾

けっしてミリオタとかではありません。歴史の勉強の一環として読みます。

特に戦争というものを爪痕も含め完全に知らない世代として、戦争の背景にある思想などを勉強するのは、コレからの世界情勢に対して必要な事だと思っています。

千歳基地航空祭と今週のアラマキさん

なかなか発表にならなかった、航空祭のスケジュールが見えてきました。昨年伺った北海道にある千歳基地は8月5日とのこと。まだ、どこの基地に行くかは決めていませんが、今年も必ずどこかに観に行きます。戦闘機の尋常では無い運動性能を目の当たりにすると、クルマだバイクだは子どものおもちゃ（笑）。

敵を武器で倒し、相手を殺し、血を流すことも厭わないこと前提として製造される戦闘機ですが、できれば血を流さずに退役できることを祈ります。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で忙しい振りをしております。夕方から羽田に移動し、福岡経由で佐賀に入ります。佐賀に泊まります。

火曜日・・・佐賀でお座敷。新しいテーマなので緊張？しっかりやります。終わったら福岡に戻ってマイスイートホームに帰ります。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で忙しい振りをしつつ、午後から都内で大事な打ち合わせ。新規開拓新規開拓エイギョーエイギョー。家に泊まります。

木曜日・・・朝一から福岡に飛んで打ち合わせ。そのあと速攻で大阪に移動して夕方から打ち合わせ。夜はお客様と作戦会議ですな。翌日朝一の飛行機なので伊丹に泊まります。

金曜日・・・朝一の伊丹から羽田に戻って、幕張でたぶん本当に忙しいと思います（営業戦略会議やら月例報告会）。夕方は、津田沼に移動して新人君の歓迎会。家に泊まります。

早いモノで、今年ももうすぐ半分終わります。半年を検証して、何が種まきできたのか。そこから後半戦、そして来年に向かって「何をすべき」なのか。何度も言いますが、ウチの会社は今年はもうある程度オペレーションに集中です。何が仕掛けられるか。それを問われて、返事が抽象論はお互いになしにしましょう。

今週もご安全に。

2012年5月21日の新月

金環日食の今日は新月の日。毎月の忘れてはならない儀式を名古屋で。自分の「成った姿」をしっかりと埋め込む。潜在意識の中に埋め込む。これを徹底すると確実に、その埋め込んだ潜在意識が顕在状況に変化します。2009年から続けているこの儀式は、EXON立て直しの大きな力です。

意思の力、潜在意識の強さ。ここが心をつくり、それが行動に表れ、結果をつくります。

いし

JMBクリスタル達成と今週のアラマキさん

5月中旬を越えたところで、Flyonが3万ポイント・・・実にヤバイ、マジにヤバイ。

JMB Diamond達成が人生のモチベーションだと言うのに。6月は比較的搭乗が多いが・・・。厳しいぃ・・・。

さて、気を取り直して今週のアラマキさんは。

月曜日・・・朝は日食ですなぁ。ぜひ晴れて欲しいモノです。名古屋でお座敷。名古屋泊まります。

火曜日・・・名古屋でお座敷。帰って家に泊まります。

水曜日・・・浜松町でお座敷。夜は会食。家に泊まります。

木曜日・・・浜松町でお座敷。夜はもしかすると打ち合わせがあるかな？家に泊まります。

金曜日・・・築地で昼メシ食いつつその足で池袋で打ち合わせ。夕方は幕張に戻って会社の飲み会。

会社の中が、良い感じと良くない感じの両方が顕在化しているような気がします。良い感じは「会社の戦略に対しての成果とか動き」「新人が入ったことでのエネルギー感」。良くない感じは「私も含めた現場でのケアレスミス」「新体制の咀嚼不足？」。良くない感じはたぶん、動き出したばかり特有のケースでもあるかなと言う気がしますが、その裏には何か大きなトラブルが控えている可能性もあります。

私も含め、自分の基本動作とお客様とのリレーション、チームでの役割分担と担当業務、自分のチーム外との関わりを再確認です。特に営業体制は勢いよく前に進んでいるだけに、転けると勢いづいている分大怪我の可能性ありです。

今週もご安全に。

昼下がりのタローと今週のアラマキさん

休日の昼下がり。タローはマイハニーの昼寝の中に入って一緒に寝ています。実ぅ〜に癒されます。本当に文鳥との生活はお勧めですよ。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・10時頃の羽田発に乗って、午後一から大阪でミーティング。今後の作戦をお客様と一緒にブレストです。夕方のANAで博多に入ります。夜は、博多のガール（妖怪？）フレンドとメシ食いながら近況確認と情報交換。博多に泊まります。

火曜日・・・午前中はマッタリしながらホテルで仕事してます。午後から福岡空港に移動して若い衆と合流して打ち合わせ。15：40のJALで仙台に入ります。仙台に泊まり。

水曜日・・・仙台は午後からのお座敷なので午前中はマッタリしております。お座敷後に懇親会。仙台に泊まります。

木曜日・・・仙台でお座敷。終わったら速攻で仙台空港に飛ばして大阪に戻り。伊丹空港で打ち合わせして、その足で羽田に戻ります。翌朝のお座敷に備え都内に泊まります。

金曜日・・・朝から3時間の講演会。モバイル業界を縦横斜めに切って（笑）、営業担当者さん達のエネルギーになれば。午後は、幕張に戻って仕事するか、何か打ち合わせが入るのかビミョー。家に泊まります。

新人が3人入って、皆でまだ距離を測っているところもあると思います。先輩諸氏は遠慮無く積極的に関わるべし。新人は、反応を恐れずに積極的に関わるべし。

遠慮、恐れ・・・時間の無駄です。目的さえ合理的であれば何でもやって見るべしです。ただ、それぞれのキャラクターや会社としてのキャラクターはありますがら、多少の違和感摩擦感は仕方ないと割り切ることも大事。

今週もご安全に。

ムッチリと今週のアラマキさん

タローが乗っかている手は私の手です。けっして太ってこういうムッチリ具合になった訳ではありません。

子どもの頃から肉厚のムチムチでした。生まれてこの方、筋が見えたり、血管が見えることなく、赤ん坊の手がそのまま大きくなった感じです。手相的に悪くないらしいですが、あまりかっこうよくないなと昔から思ってます。なんと言っても、手の甲にエクボがありますから・・・50のおっさんの手にエクボはドーナノヨ？って感じです（笑）

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら幕張に戻って営業戦略会議。新人さんも入る大人数な会議。自宅に泊まり。

火曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら池袋に泊まり。

水曜日・・・池袋で午後からお座敷。終わったら浜松町に移動して泊まり。会食の予定になりそう。

木曜日・・・浜松町でお座敷。終わったら、若い衆と焼き肉を食べながら会議。浜松町に泊まり。

金曜日・・・浜松町でお座敷。家にまっすぐ帰る予定のおじさん。

さて、各人巡業の本格始動です。３，４月が月次で赤であることは確定。１Qで積んだ利益も1/3はすっ飛びます。残念ながら年間の積み上げ数字で、まだ少し不足感があります。あまりここを貪欲に追いかけるつもりは今年はありませんが、とはいえせっかく出来上がった陣形を生かすも殺すもベースとなる利益。

下期に向かって積み上げるために攻めるにはまだ、感触をつかみにくい時期です。であれば、何をすれば良いのかは自ずと判るかと思います。

さぁ、今週からシャチョーさんは5月中は出ずっぱりになります。新人さんを放置プレーにならないように、しっかりと指示確認を。そして、チーム内外の情報共有を日々しっかりと。

また、4月からケアレスミスが頻発しています。一歩間違えば大事故にもつながり致命傷にもなりかねない話です。もう一度基本動作や情報セキュリティの手続きを再確認しておきましょう。

今週もご安全に。