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梅雨入り前の雑感〜財務諸表のとらえ方〜

営業コンサルという側面からはP/Lを優先度高で見る習慣。経営コンサルという側面ではB/S優先度高で見る習慣があります。

この意味合いは何を背景とするか。

B/Sを作るのはP/L（もちろん逆も真ですが、そこの議論は鶏卵にもなりかねないので一端置かせて貰います）という考え方が商売人としての根底にあり、B/Sはビジョンやストラテジーレベルの具体化、P/Lはコンセプトやタクティクスレベルの具体化と捉えてコンサルスタンスを取っています。

あくまでも結果論ではありますが、こういった財務諸表はコンサルビジネスを行う上で読めないと話にならないモノ。とはいえ、金融の仕事をしているわけでは無いので経営指数や経済指数を追い求めることは無いです。勘所さえつかめば、そこに関連する状況を調べ、インタビューし、前後関連項目と照らし合わせると問題点が浮かび上がってくる。その問題点を捉える上での優先順位がコンサルのテーマによって入れ替わると言うことです。

営業コンサルとしては、現状の収益構造そのものから仮説が立てられるかどうか。売りを伸ばすために何をしていかなくてはいけないのか。もしくは原価や費用を下げるために何をしなくてはならないのかをP/Lから読み解いていきます。ただ、ここで「何をしていかなくてはならないのか」という課題的側面が出てきたときに、B/Sからその課題を解決することができるかどうかの判断をする。ここが経営コンサルの領域かなという感じです。経営コンサルは戦略を実施する上での武器がどこにあるかをB/Sから読むのが勘所ってところでしょう。とはいえ、B/Sには出てこないその会社の暗黙知などの武器があるから数字だけをこねくり回すコンサルじゃダメと言うことも言えます。

と、今日の面談で「今後何を目指すのよ？」なんて話が若い衆と出た中で、ちょっと雑感を捻ってみました。

我が社の財務諸表に関しては・・・世の中、紺屋の白袴というのはどこにでもあるモンで・・・社長の体型と一緒です。とにかくダイエットが可能な体質。ここに全ての課題と問題があります。前にも書きましたが、中小企業の財務諸表にはその会社の社長の性格がそのまま出ると思います。

次のフライトは9日後と今週のアラマキさん

今週は地上にたぶん間違いなくきっとへばりついています。来週は久しぶりに札幌です。仕事と言えば仕事？人に会いに行きます。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。若い衆の面談と営業来訪。家に泊まります。

火曜日・・・幕張にて本気で（笑）忙しい振りをしています。夕方からデートです。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。新人面談がありますな。夕方前に銀座の歯医者さん。そのあとは仙台に移動して、新人の1ヶ月面談。仙台に泊まります。

木曜日・・・仙台でお座敷。仙台に泊まります。

金曜日・・・仙台でお座敷。帰ったら、東京駅で若い衆と面談。家に泊まります。

最近、鷲のケアレスミスミスが頻発。お恥ずかしい限り。事故になっていないからいいような物で・・・指差呼称を徹底します。

ケアレスミスは鷲でストップです。

ご安全に。