機内ではケータイの電源をお切りください。

また来たよ、ザ・ブセナテラス

今年もう一度来ます。ではなく、2012年の秋にもう一度来ました。

先の見通しだけじゃぁ甘いんだなぁ・・・と。当然、日々の足下だけじゃロクデモナイジンセイ。

最近判ったのは、リバースビジョンと言う必要性。

では、秋にまた。

ただいま休暇中につき

本日より、沖縄名護のザ・ブセナテラスにて休暇中也。

去年発見してからはまり込んでいます。ワールドクラスのビーチリゾートとして、沖縄の誇るべきブランドでしょう。

昨年の8月と10月に続いて3度目の訪問。今回は、真面目な写真をたくさん撮ることもテーマです。久しぶりにカメラ小僧(オヤジ)に変身です。

詳しくはfacebookにて。

24時間後にはブセナの海に入ってます♪と今週のアラマキさん

今週は、早めの夏休みその①をいただいております。月曜日の9:25発のJALで那覇経由で名護のザ・ブセナテラスに行ってきます。多分、昼前に那覇について国際通りでご飯を食べてからレンタカーで沖縄自動車道をぶっ飛ばして14時着。梅雨も沖縄は明けましたので、たっぷりと太陽の下で遊んできます。とはいえ、太陽光線を浴びると蕁麻疹が再発する可能性大なので、調子に乗らないようにしないと。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・朝から飛行機で沖縄入り。ブセナでマイハニーと休暇です。

火曜日・・・ブセナでノンビリしています。ヤンバルクイナでも探しに行くかな（笑）。全くブセナでの予定は未定。基本、遊びは出たとこ勝負が鷲流。

水曜日・・・午前中でブセナを離れ那覇へ。昼ごはんを食べてから戻ります。

木曜日・・・幕張で打ち合わせ三昧。銀行さんも来社するな。若い衆の面談もあるな。休んだ分、かなり忙しいと思います。振りではなくホントに忙しい予感。

金曜日・・・朝イチで皮膚科に立ち寄り。そのあとは、呼び出してあった某社にキッツイクレームを入れてから、午後は某社様へ。沖縄で充填したエネルギーを全部突っ込む勢いで重大重要案件のプレゼンテーション。

今週はお座敷はございません。

まぁ休みとは言え、頭の中は常にビジネスモード（常にアソビモードでもありますが）ですので、ブセナの空気の中で色々と考えてきます。

若い衆諸君、お休み中よろしくね・・・って、いつも居ない訳ですから「よろしくって・・だからなんですか？」だね（笑）。遠慮無く電話は入れて下さい。

今週もご安全に。

会社の収益性と管理

まもなく2Qが終わります。

今年は、昨年に比べて経常利益率が予想通り1.5ポイントぐらい低下しています。現時点の年間売上予想が前年比80％位ですから、全体収支としては管理できているかなと思っています。うちの会社は昔から利益率を上げようと動くと、あっという間に世間一般よりも高い利益率が出る体質です。しかし、それをやると色々な弊害面での反動もでかいのが判っていますので、現時点での利益率でヨシとします。（社長としての嫌らしいという面での本音は、今の売上規模であるなら、あと3％は上げたいが・・・、我慢我慢）

2~3月頃に立てた予想の売上と収支が5ヶ月間の結果とほぼリンクしているので、収益管理の精度は去年よりも上がってきています。とはいえ、単月で見ると黒字も赤字は予想よりも、黒字は上に、赤字は下にでます。と言う意味では、まだまだ収益管理ができていないという感じです。

売上に関する管理は精度が高くなってきているが、原価管理が精度が低いのが原因。ここにうちの計数管理の問題があります。一般管理費に関しては、多少のブレはありますが頭の中で納得のいく誤差。

うちは仕入れや在庫がないビジネスモデルですので、焦点は単純明快で「会計で言うところの外注費」である、パートナー講師やコンテンツ開発のパートナーに関する部分の管理精度（発注価格管理という意味ではないです）が低い。ここをどうするかなんですが・・・今は、ここの管理に頭を使うよりもプライオリティの高いのがあるので、今年は放置。放置できるのも若い衆が頑張って稼いでくれるから。そして銃後の守りがしっかりしているから。

悩みは尽きませんというか、自分で商売をやっているうちは最後まで試行錯誤なんでしょう。30年もやっていて、おまえの社長としての能力が無いと言われればその通りですが、多分管理の最適解最終解は無いような気がします。とにかく精度をどこまで上げるのかだけのような気がします。いくら割り算をしても真円ができないようなもんだと思います。

2012年6月20日新月

今回の新月は福岡博多での遭遇。場所は変われどもやることは同じ。今年の年末と2014年年末のできあがりを確認。

自分で成すことではなく、成したことを可視化すること。これが意思の力になります。

久し振りの大リモワちゃんと今週のアラマキさん

今週は金曜までの地方巡業&台風遭遇確率も高い故、大リモワにスーツを二着忍ばせております。替えのパンツ君達もたくさん。

さて、今週のアラマキさんは。

月曜日・・・広島でお座敷です。広島に泊まっています。夜はオンライン会議？

火曜日・・・広島でお座敷です。終わったら、新幹線で福岡に向かいます。夕飯は、新幹線の中でむさしのおむすびと固く心に決めています。博多に泊まりです。

水曜日・・・福岡でお座敷です。博多に泊まります。

木曜日・・・福岡でお座敷です。夜は妖怪ガールフレンドとデートだったの。博多に泊まります。

金曜日・・・福岡でお座敷です。夜はマイスイートホームに帰ります。

今週は台風の襲来が予想されています。情報収集と先手の行動と移動をお願いします。幕張のスタッフは積極的に外に出ているスタッフに情報提供をして、コントロールタワーの役目をお願いします。

今週もご安全に。

思索思考発想着想

ゴールデンウィークに第一案をつくってから、未だに新しい会社像を毎日考えています。PCからやったりiPhoneからや書いたり。

この仕事をやっていて気がついたこと。根本のことは時間をかけて深く考え繰り返し読み直し、結論を急がない大事さ。そのためには事前にスケジュールを決めて余裕を持って取りかかること。できそうでできない。

余裕をつくるためには、時間をどう確保するか。1つはモバイル環境で移動時間をいかに活用するか。そして、受け持つ仕事レベルを変えること。この2つの状態を現在持ち得ることができたことに感謝。

もうすぐ海浜幕張のイチバン美しい季節がくるぞーと今週のアラマキさん

ルーフバルコニーからの景色です。蘇我から君津方面が一望できます。梅雨入りしたせいか天気は良いですが、重い雲が流れています。これが梅雨明けすると見事に晴れ上がり、邪魔者の無い高く広く真っ青な空が広がります。海浜幕張はオアフのダウンタウンにも似た景色です。そこに一目惚れして引っ越してきた様なもんです。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・池袋で午後からお座敷。朝はマリブクリニックによって、薬の処方を貰ってから出社します。家に泊まります。

火曜日・・・浜松町でお座敷。夕方速攻で羽田に移動して新千歳へ。人と会うために札幌に向かいます。札幌に泊まります。

水曜日・・・札幌から戻ります。スープカレーを食べてから帰るかな（笑）。夕方は幕張に戻って打ち合わせです。家に泊まりです。

木曜日・・・浜松町でお座敷です。終わったら都内で新人1ヶ月面談を二件。家に泊まります。

金曜日・・・浜松町でお座敷です。終わったらガールフレンド＋女性スタッフの3Pで焼き肉です。家に泊まります。

若い衆が新体制の中でしっかりと仕事をしてくれています。滅茶苦茶ポテンシャルの高い案件のチャンスが出てきました。コレを確実に取ることは、EXONの幅をとてつもなく大きくすると考えます。そして、その案件の次には昨年お取引の始まったクライアントとの契約更新へのチャレンジが控えています。

お座敷が立て続きに続く中で新しい企画提案を進めていくための新体制です。上手にコミュニケーションをしながらチームワークをお願いします。

今週もご安全に。

梅雨入り前の雑感〜財務諸表のとらえ方〜

営業コンサルという側面からはP/Lを優先度高で見る習慣。経営コンサルという側面ではB/S優先度高で見る習慣があります。

この意味合いは何を背景とするか。

B/Sを作るのはP/L（もちろん逆も真ですが、そこの議論は鶏卵にもなりかねないので一端置かせて貰います）という考え方が商売人としての根底にあり、B/Sはビジョンやストラテジーレベルの具体化、P/Lはコンセプトやタクティクスレベルの具体化と捉えてコンサルスタンスを取っています。

あくまでも結果論ではありますが、こういった財務諸表はコンサルビジネスを行う上で読めないと話にならないモノ。とはいえ、金融の仕事をしているわけでは無いので経営指数や経済指数を追い求めることは無いです。勘所さえつかめば、そこに関連する状況を調べ、インタビューし、前後関連項目と照らし合わせると問題点が浮かび上がってくる。その問題点を捉える上での優先順位がコンサルのテーマによって入れ替わると言うことです。

営業コンサルとしては、現状の収益構造そのものから仮説が立てられるかどうか。売りを伸ばすために何をしていかなくてはいけないのか。もしくは原価や費用を下げるために何をしなくてはならないのかをP/Lから読み解いていきます。ただ、ここで「何をしていかなくてはならないのか」という課題的側面が出てきたときに、B/Sからその課題を解決することができるかどうかの判断をする。ここが経営コンサルの領域かなという感じです。経営コンサルは戦略を実施する上での武器がどこにあるかをB/Sから読むのが勘所ってところでしょう。とはいえ、B/Sには出てこないその会社の暗黙知などの武器があるから数字だけをこねくり回すコンサルじゃダメと言うことも言えます。

と、今日の面談で「今後何を目指すのよ？」なんて話が若い衆と出た中で、ちょっと雑感を捻ってみました。

我が社の財務諸表に関しては・・・世の中、紺屋の白袴というのはどこにでもあるモンで・・・社長の体型と一緒です。とにかくダイエットが可能な体質。ここに全ての課題と問題があります。前にも書きましたが、中小企業の財務諸表にはその会社の社長の性格がそのまま出ると思います。

次のフライトは9日後と今週のアラマキさん

今週は地上にたぶん間違いなくきっとへばりついています。来週は久しぶりに札幌です。仕事と言えば仕事？人に会いに行きます。

さて、今週のアラマキさんは

月曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。若い衆の面談と営業来訪。家に泊まります。

火曜日・・・幕張にて本気で（笑）忙しい振りをしています。夕方からデートです。家に泊まります。

水曜日・・・幕張で忙しい振りをしています。新人面談がありますな。夕方前に銀座の歯医者さん。そのあとは仙台に移動して、新人の1ヶ月面談。仙台に泊まります。

木曜日・・・仙台でお座敷。仙台に泊まります。

金曜日・・・仙台でお座敷。帰ったら、東京駅で若い衆と面談。家に泊まります。

最近、鷲のケアレスミスミスが頻発。お恥ずかしい限り。事故になっていないからいいような物で・・・指差呼称を徹底します。

ケアレスミスは鷲でストップです。

ご安全に。