商売観

100人商人がいれば100人の商売観があると思います。

僕の商売観は「一点突破全面展開」。自分を弱者と言ってはいけませんが、資本の大きいところ等と戦うためには、どうすべきか。この弱者の取るべき戦略観無くして勝ち目無しです。

よくあるパターンが、想いを戦略と勘違いしている事。それから、持ち駒を全部盤に並べて、最初から複数手での商売。その中から、勝ち目のある駒を見つけていく事。間違いではないと思うけど、僕には出来ないというか、相容れない感覚。

インデペンデント（中小企業）は、自分の優位（絶対、相対両面）に徹底的に集中すべきだと思うね。そこから、お客様に評価をいただき、持っている別の手駒をぶつけていく。これが、アラマキ流。

ある意味、商売の目的は「お客様つくり」。お客様に「あの仕事なら、TWSだけだよね」って言わせなきゃ、意味無い。誰でも出来る仕事は、価格競争にも陥りがち。そうすれば、体力勝負。インデペンデントの土俵じゃないわね。

ある意味、職人的な感覚って、中小企業には必須だと思う。（ただ、職人的な感覚と経営的感覚は別物なので、これを両立させるのも難しいのも事実）

結局は、リスク観の違いなのかな。インデペンデントは、絶対的にマンパワーが少ないんだから、そもそも（笑）あれこれと物理的に出来ないだろーって言うのが判らない人多すぎって感じぃ。

あとは、皆さん器用なんだよねぇ。ブキッチョなアラマキさんは、目も、手も、耳も、足も・・・普通にしか付いていないのです。あれやこれや出来るほどの能力無しなんす、はい（笑）。基本的に頭悪いから、色々と思いつかないしね（自爆）

Comments

[投稿情報: ara3]

おひさです。がんばっているみたいで、何より。

商売は、考えれば考えるほど手もあるし、道もある。悩むだけではなく、夢も勝手に広がっちゃうんですね（笑）。ここをどうコントロールするのかが、ポイントかもしれませんね。

お互いがんばりましょうー。

[投稿情報: muratani]

ご無沙汰してます。
最近顧客数を増やしたいと思い、新しいサポート商品を考えたりしてます。

ある顧客のASP事業の利用者限定の商品なのですが、あれもやりたいこれもやりたいと、いろいろ駒を並べちゃっていましたが、一人親方ってこともあり、もうちっと絞ってみるかという気になりました。

弱気か慎重さか不安感か・・・んー、とりあえずがんばりまっす！（笑）