機内ではケータイの電源をお切りください。

ノード拡大

ARPUを稼ぐためにはノードを増やさなくてはならないわけだが。そのための１アイテムとしてiPadとFOMA網の接続をしたいとの事。接続方法は色々とあると思うのだが・・・こういう記事を見てしまうと「ベアラとしての道」と「サービスプロバイダとしての道」のどっちにウェイトがあるのか。「サービスプロバイダとしての道」はどこに勝ち目を持ってくるのかというのを考えるなぁ。

うちの方向性も悩ましい。

新橋の第一ホテル

お客様の意見交換会にお呼ばれ。そうそうたる顔ぶれが。この会場は3年前の同期会会場だな。面白い人とも名刺交換できた鴨（笑）。お呼び頂いたお客様とは関係ないお客様関係で面白い話ができれば楽しいぞ。

吉報

コンペの結果が判明。何とか獲得。これで枕を高くして眠れるな。これを勢いにして残りのお仕事をゲットです。まぁ、色々と課題を頂くことになるのは覚悟しています。とりあえず、4月以降の目処が見えてきたかな。

これを期にもう一度褌を締めていきましょう。

今朝の打ち合わせ

新商品の開発キックオフ会議。ネタを増やさないとパッケージ営業は行き詰まりますからな、うちの営業体制の場合。

外と内のキーワードを洗い出して、基本的な考え方をまとめて構想段階。このあとは企画に入るわけですが・・・ビジネスになるかどうかが企画のポイント。

あらまきさんは、スタートアップをしてあとはオブザーブ。広がりはまだ狭い印象あるけど、話を広げてから絞るって工程には、じょじょになっている感じでグッド。ここで介入しては誘導にもなりかねないので、まずは当事者意識を持って貰うために観察モード。

作戦会議

テーマは「TWS EXONのノウハウクオリティをどう向上させるか」。

物事を一直線で考えようとするとダメなのが判ったかしら。スタートゴールが決まっている物事は直線で考えられるんだけど、今回はスタート地点を自分で決めなくちゃいけないし、ゴールもはっきり決まっていないようなテーマ。

視野を広げたり狭めたり。しゃがんだりジャンプしたり・・・今日の当事者は判る感覚だと思うだろうな。

あとね、絵を描きながら思考をまとめて行く事。議事が決まっているような会議ならメモで良いんだけど、スタートゴールを自分で考える場合は、ビジュアル化しながら考えないと、話題が広がっていかないんだ。

って、正社員になると「思考内容」だけではなく「思考回路」まで問われる訳よ（笑）。きっついだろうな。でも、コンサル会社なんだからできて当たり前の事なんだよ。それがうちの正社員でなくては困る。他の正社員も同様なんだけどね。

知識量が問われるわけではない訳だね。ガンバレ。

具体的な話はナイショ

しょぼい会社になるか、再びピカピカの会社になるのかのラストチャンスだと思います。働くならピカピカの会社で働きたい。でも、以前とは違ったピカピカへのアプローチになると思います。

私も数えで50歳ですから、あと10年が全力疾走の最後でしょう。10年後に今回と同じような過ちを犯していたら、リカバリするだけの体力と気力は無い。自分の責任でできるのは最後のつもりで頑張ります。

徹底的にIndependentに磨きなおします。Company体質のスタッフは早めに意識をなおした方が楽ですよ。

【2010年】恒例っ!!お年玉年賀サイトオープン中

さてさて、今年もご好評につき（ほんとか？）ケータイでクイズに答えてお年玉プレゼントを貰おうサイトをオープンいたします。

QRからアクセスをして頂き、クイズに答えて「高得点かつ早く回答をした方」へ地方の名品（出張先で買ってきます）をプレゼントいたします。先着20名様。PCからはアクセスできません。

間違いなく、JPの年賀はがきよりも当選確率は高いし配当も高い（負担はパケット代だけ）と思います。

既存のありがたいお客様も、今年取引してやるよというお客様候補（笑）も、ご無理をいつも申し上げているパートナーの皆様も、リアルのお友だちも、blogのお友だち（ROMさん含む）も、現地妻'sも、ご近所さんも、社員の家族も。元社員も。お隣の席の人にも教えてあげて下さい（笑）。

皆々様からの応募をお待ちしています。なお、応募に際して個人情報に類する情報を頂くことはありませんのでご安心下さい（アクセスするケータイのIDと、ご自身でつけるニックネームだけ記録します）。

※但し、最終的にはお年玉プレゼントの送付に関連して、当選者様の個人情報を荒巻個人が頂くことになりますので、ややこしい事抜きに（笑）その辺はご了承をと言うことでお願いします。

ちなみに、このサービスは弊社のTESMoというプラットホームで運営しております。今年はEXON mobimagicsが、ケータイを活用して「あなたの商売とあなたのお客様の絆」を深めるお手伝いをしていきます。

下記の追加記事は読むべし・・・。

無題

毎年の事ながら悩むよな。11月頃からぼちぼちと作っては書き直し。仕事始めに発表。ここ数年の失敗を踏まえての方針なんだが。今年はシンプルにまとめています。

先んずれば人を制す

毎年の事ながら、仕事始めは1月2日から。

大晦日も仕事しながら過ごし、元旦だけ用事をこなして2日から仕事。言うとみんな「マジ？」とか言うんですが、習い性になると全然平気。正月呆けもしないし（だから、仕事始めから全開になる会社・・・あぁ、可愛そう（笑））。

つうか、毎度の事ながら「朝の遅い奴と初動の遅い奴で成功した例は無い」。

これは古今東西の定説でしょう。先んずれば人を制すって奴ですな。

成功って何？と問われると困る（答えに窮するわけではない）のだが、けっして経済的なモノだけではないとだけ言っておきましょう。人生における成功って1つだけだと思うな。それが判っていない人が大人でも多い気がする。

2009年を振り返る

今年は振り返りに何を書くべきか、どう書くべきか。とにかく昼からキーを叩けない。余りに色々とありすぎた。良いことも悪いことも。

今年学んだことを活かすことにしよう。悪いことは思い出すだけで意識がそっちに向かう。実務上の反省点と改善点は建設的なアプローチで来年に活かしていきたい。

感謝の気持ちと信じる想いだけで一年を締めくくる事にします。

・公私の公

明日の仕事ができる社員が生まれてきたことに感謝しよう。

攻めの質を改善するFirstStepを社員ととにスタートできたことに感謝しよう。

色々なトラブルに対応してくれた社員と寛容な気持ちで受け止めてくれたお客様に感謝しよう。

日本一のサービスを提供していることに誇りに感じ、評価をしてくれるお客様に感謝しよう。

裏表共に真面目なナイショ話をしてくれるお客様に感謝しよう。

縁が広げた新しいビジネス展開の今後に期待し、そのありがたい想いに感謝しよう。

先輩、友人だけではなく苦言を呈してくれる社員がいることで謙虚な感性を思い出せることに感謝しよう。

お客様のご都合で離れた仕事を再び手伝って貰えないかと声をかけてくれたお客様の気持ちに感謝しよう。

色々なアイデアを出してくれる銀行の担当者に感謝しよう。

早くも再来年の3月までのスケジュールを確保してくれるお客様に感謝しよう。

常に晴れの気持ちを分け与えてくれる異業種の友人に感謝しよう。

・公私の私

家族全員、今年も健康に暮らせたことを感謝しよう。

豚児君が中学受験にチャレンジし結果をいただけたことに感謝しよう。

今年も献身的な愛情で家庭を守ってくれた女房に感謝しよう。

色々な場面で相談に乗ってくれたり話を聞いてくれる同級生に感謝しよう。

拙blogから繋がった縁が生んだ奇跡的な導きと学びに感謝しよう。

・未来に「実現できた」と信じること

2010年

通信事業者、端末製造事業者、販売代理店、ケータイ3Playerとの取引ポートフォリオのグッドバランス化

売上高XXX,XXX,XXX円以上。営業利益率15%確保

2011年

利益留保金XX,000,000円。

2012年

正社員一人あたり直接売上高20,000,000円

2013年

EXON consultingとEXON mobimagicsの売上比率7:3

2014年

借入金ゼロ。キャッシュ100,000,000円。年収10,000,000円社員の誕生

来年は、TWSのケータイ業界における生き残りと２，３年後の再びのブームを起こす準備の年です。社員諸君には更なる苦労をかけると思います。もう一度ピカピカな会社にするためには「変化の創造」しか方法はありません。

変化の創造は、挑戦と調和がもたらす。

今年の事務所仕事はお仕舞い

机の上には何も無しで年越しをするのがTWSの作法（つうか、日本の会社はみなそうじゃないんかの？）。若い衆に指示している以上、鷲も同じにしないと。今年は、松風に避難せずに（笑）済みました。

来年もよろしゅうに。

残りの仕事は家に帰ってやります。

新橋な打ち合わせ

急遽打ち合わせ。来年度のお引き合い。うちの全リソースをぶつけてゲットですな。

嬉しい来訪者

マダムSMRがサプライズなご来訪。会社を辞めた後もこうやって顔を出してくれるのは嬉しい。彼女はTWSの基礎を一緒に作ってくれた、今は感謝すべき友人。自慢できる社員がたくさんいるって本当に幸せだなと思う次第。

仕事が基本にあるわけだが、言葉の端々、姿勢の端々、態度の端々から感じとり、一対一の人として付き合える、分かり合える関係って幸せだなと。

打ち合わせが入ってしまったのでゆっくり話せなかったけど、今度は巴里で会いましょう（笑）。

汐留な打ち合わせ

来年はもう一度フカーくつき合いたいお客様にご挨拶。予算云々の難しさはあるんですが、まだまだウチのお手伝いできるところはあるはず。

新橋な打ち合わせ

お客様とのお話も終わって振り返を喫茶店で。年末の挨拶に伺ったなかで色々と話が広がって大事なキーワードをゲット。

自分なりに整理整頓をしながら集まりには臨まないと。当事者はオンステージである緊張感をもって、常に臨戦態勢。宴会の馬鹿話への臨戦態勢も大事だけどさ。

寄せ書き

若い衆SOS（なんか変な3wordだな（笑））の送別会でもあった。みんなからの寄せ書きがあるのだが、読んでみると、その人との関係が見えるようで面白い。

うちの会社は、社員同士の関係は本当に良いんだろうなぁと思う。少々、ゆるい感もなきにしもあらずだがギスギス感よりはマシでしょう。

会社の忘年会

幕張初の宴会は、ディープな場所にあるだるま。若い衆NITちょいす。

ニャゴヤな打ち合わせ

年末のご挨拶と併せて、若い衆ODSの同行営業。色々とポジティブに話が進んで良い感じじゃないかしら。

作戦会議⑥

コンサル系サービスの会議その２。

新概念（なぜかここでは横文字ではない（笑））をどう打ち立てるかが議論。現状の問題点から将来のあるべき姿を推測しなから。いかにもコンサル会社らしい話を・・・といえば格好いいが（笑）・・・。

2年後～3年後の覇権狙いです。

作戦会議⑤

コンサル系サービスの営業戦略会議その１。お客様のとある方針にどう対応していくのかと言うところで議論。基本コンセプトはオープン化。で、問題は提供方法。ファイナルユーザーが複数有るので、ここの意思統一をどうやってやって頂くかかなぁ。このての話の問題点は、いつも在るところに集約される。しかし、ここは現時点では前提条件なので、逃げるわけにはいかない。

作戦会議④

来年度のメディア系サービス営業の戦略会議。ターゲットは明確に決定。あとは、開発です。メディア系サービスは見切り発車というか、進みながら修正というのがコンサルティング系に較べると難しい。人が提供しない分、最初の作り込みという部分のクオリティが大切だろうな。

まぁ、何はともあれ「最初のコンセプト」がずれていてはどうにならない。極論すると・・・

コンサル系・・・「◎コンセプト」「○インプリメント」「○スタートアップ」「◎オペレーション」

メディア系・・・「◎コンセプト」「◎インプリメント」「○スタートアップ」「○オペレーション」

こんな感じの力の入れ具合でやるのがクオリティではないかと感じる部分あり。もちろん、◎と○の差はサービスの手抜き具合と言うことではないので誤解の無きよう。

麻布十番な打ち合わせ②

お客様が気がついていないターゲットやテーマを発見。その部分へのアプローチしていただくための基礎資料を作ることに。こちらからニーズを探っていく営業の楽しさですな。

麻布十番な打ち合わせ

既存顧客の中での新規開拓。まずは引き合い頂き、見積もりだけでも出させていただければ最高。

新橋な打ち合わせ①

年明けに向けて昼ご飯を食べながらナイショ話。やっていたときには、色々とお客様から沢山のご要望やご指摘もいただいたが、先様のご都合で一旦離れてみたが、復縁のお話。一生懸命やってきたことの最大の評価ではないかなと感じた瞬間。

作戦会議③

パッケージ商品の商品企画会議。全正社員が営業体制になって、自分たちで商品から営業までを考えながらやって貰っている。放置プレーにできるだけならないように、鷲や若い衆WBSがサポートやフォローを行う体制。

うちの会社のイチバンの課題は「売りの質」。結果攻めていないことが現状を巻き起こしている。全員が「売り」の当事者になって貰うことで、会社の質と共に自分の質も見つめ直して欲しいなと思う次第。

作戦会議②

次の会議は、戦略の立案から。ここから考えるのはきついわねぇ。ゼロ起こしだもん。物の捉え方の本質が問われる場面。全体をどう捉えるかから始まって、その全体をどう分解するのか。分解した物を並べ直して、どこで戦うのかを考えないとね。

発想の豊かさが問われます。経験値に基づく部分も大きいんだけど、鼻とアンテナですな。あとは言語能力。一言で言い切れる切れ味の鋭さが欲しい。こういう時のアラマキさんの口癖「話が長い。一言で言え」。

下品ごめん。

オンナ口説くときに、ダラダラ話さないだろっていうの。話を聞くのは長くても喋るのは短く。口説きの極意でしょ。今日は、営業戦略の会議。お客様を口説く戦略。本質は何処でも一緒。

作戦会議①

具体的な案件の具体的な営業戦術会議。戦略は決まっている中で、どこから、なにで攻めるか。自分で言っちゃいけないけど・・・ノーギャラ（笑）でレクチャしてるんだぞ、成果上げてこないと泣くぞ、鷲。

反省会

使命、目的があるなかで「今は何をすべきか」。頭の中の整理整頓と視点視野ですな。しっかりとした背骨は重要なんですが、柔軟性のない背骨ではいけないんだなぁ。

考えなさいって。

mobimall(R1)

広島基町にあるパセーラ様。こちらで行われているクリスマスキャンペーンで、弊社のショッピングモール向けケータイリテンションサービスをご利用いただいている。

今回はその一部機能しか使って貰っていないが「キャンペーンのコストダウン効果」は大きく出ていると思われます。

また、本来はこの手のモールにはハウスカードとPOSを利用した既存顧客の動向調査は行われていることがほとんどだが、ウィンドウショッピングなどをしている回遊潜在顧客の動向に手つかずだったりする。潜在顧客を掘り起こすためにケータイをどう活用するのか・・・キャンペーンを単発で考えるのではなく、mobimallを使って潜在顧客開拓プロセスのチェーンイベントとしての企画構築を。

大学もタイヘンだ

これからはタイヘンなんだろうなぁ。色々な意味で格差(しかし、この格差って最近正しく使われていない気がするな。)なるものが開いていきますな。

 

会社もそんな社会環境をどう生き残るか考えないと。とくにインデペンデントは。

MRJ

約20年前の鉄工所から業種転換をするときのプロジェクトノートが出てきた。いやぁ懐かしい。

題して「MRJ Project」・・・なんの略だったかしら？忘れた・・・儲かってルンルンじゅんちゃん？・・・そんなバカな（笑）。

今ちょうど動いているのが「EXON Project」なんだろうな。

さぁ、今度は若い衆も沢山いるから「（私が若い衆を船に）のせる」のも大変だし、「（若い衆がスピードと舵に）ついてくる」のも大変だろうな。

世界初のデジカメ(の筈)

AppleのQuickeTake100。カシオのQV-10よりも先に出たはず。新しもの好きなもんで、すぐに買うんですがすぐに飽きる（笑）。でも、そんなんで仕事させていただいているんだから幸せですわな。

TWSのDNAってそんなのを引き継いでいないと辛いね。とりあえず「さわってみましょっ」そんなフットワークと言うのか、お尻の軽さがないとTWSの仕事はつまらんでしょう。

でも、尻の軽さだけで成り立つのかというとそういうモンでもないんですな。プロとアマチュアの差を何処に持つのかを考えないでTWSの一員と考えていると、いつまで経っても丁稚小僧。

機番939

関空最終便。いゃぁ、充実したツアーでした。

コレが本来の、シャチョー、コン猿タントの仕事なんだろうなぁ(笑)。内緒話はショーバイの醍醐味です。潜在ニーズに対して、どうやって仕掛けていくのか。こんな会話ができるようになって欲しいな、うちの若い衆にも。

形は小さいが気合いは前代未聞

見栄っ張りな江戸っ子としては、熊手を小さくすると言うのは悔しくて仕方ない。まして、オヤジの代から続けている熊手を大きくしていくという楽しみをいったんリセットするのは悲しい面もある。

しかし、今回はやらないわけにはいかない。

江戸っ子商人として「心のリストラ」です。

形は小さいけど、気合いの注入具合は前代未聞な強さと大きさ。

また大きくしていく楽しみを始めます。

深川酉の市

江戸っ子の商人としては絶対に欠かせない催し物でつな。オヤジの代からずーっと続けて、結婚してから、子どもが生まれてからもひたすら楽しみにしている。

今年は二の酉までだから混んでいること混んでいること。不景気だけに気合いを入れたい奴がわらわらと集まっている（笑） 

オヤジの代からだから何年付き合っているんだろうなぁ。菱沼さん。

 

はい、ちゃんと名前もありますよん。個人名もあり。

これが女将さん。毎年毎年満面の笑みで気合いを入れてくれる。この人の江戸弁も心地よいんだなぁ。

さてお酉様にいくべさ

今年は二の酉まで。松風のトランクにいっぱいいっぱいの熊手君。今年は色々とあったな。寄せてくれた運も沢山ありました。

戦うためにその⑨

今週から全正社員は営業活動をスタートする。

自分の食い扶持は自分で稼ぐを徹底する第一段。これは会社としての大方針。今、自分たちの会社の置かれている状況と今後の業界などの状況を考えれば、稼ぐ事に対して髪の毛ほどであっても疑問を挟むことは自己否定に繋がると思って欲しい。

今、正社員のやらなくてはならない仕事は、「明日の仕事」と「今日の仕事」の両方。

明日の仕事とは何か？

明日の仕事とは、「自分で作戦を考える」「自分で行動を始める」「自分で自分を見直して次を考える」。こんな事をバックボーンに会社のコア業務と関わること。

会社のコア業務とは何か？

会社のコア業務とは「営業」と「商品（うちの場合はノウハウとサービス）」です。どの会社（とくにインデペンデントでは）であってもこれ以外にはありません。なので、全正社員は「営業」と「商品」に関わる事になります。

しかし、ここで誤解をしない方がいいのは、営業活動がコアなのか？商品開発がコアなのか？と、業務の一断面を一般的な言葉尻で断定的にとらえること。

本質的なコア業務たりえりのは「企画」「計画」「調整」がそれぞれの「営業」「開発」のプロセスとして付け加えられること。人から言われてできるだけでは「コア業務に携わっている」と言うことにはならない。

一言で言うと「自考自動できる中心人物」であって欲しいということ。

明日の仕事をすることは、大変なことだと思います。レールのある「今日の仕事」と根本的に違うので。

レールがないと動けないのは、インデペンデントな会社の中心人物とはなり得ない。うちはそもそもカンパニーではありません。

ありがとうございます

事務所にたくさんのお祝いをありがとうございます。お花の甘い香りが事務所中に漂っております。

皆さんとのご縁をこれからも大切にしていきます。

幕張五丁目なお疲れ会

近所の竹園に押しかけてお疲れ会。

海浜幕張の半額ですな（爆笑）。TWSのエンゲル係数一気に下がりそうだ。そういう面では、スタッフのみんなは新生活を楽しんでくれそう。ちょっと安心。

今日は一致団結して嵐の中事故もなく移転が終わって良かった。ほんと、ありがとう。お疲れさま。

新社長席・・・

今度の席はこんな感じ。でも、席にほとんど居ないので・・・共用でもある（笑）。でも、椅子は共有しないからね、ケンリョクの象徴なんだから（爆笑）

とりあえずアラマキさんの荷物は来週の土日でやることにします。来週（今週かもう）は月曜から金曜までお座敷なので。

幕張センタービル

今度の事務所は幕張センタービル。4階のワンフロアを借り切ってます。

・・・なんて書くと、名前といい偉そうですが・・・こぢんまりとした身の丈に合わせた小さな事務所です。

ぜひ皆さん遊びに来て下さい。事務所はともかく、食事は豊かな所です（笑）

最終退館

WBGとの生活もこれでおしまい。万感迫るモノがあるな・・・。

TWSは、木場の事務所から始まり、東陽町へ移転し、会社の分割という事件を経てWBGにたどり着きました。それからいろいろな事がありました。ケータイの成長に併せて伸びてきたのですが、昨今のケータイ業界の波にのまれた部分が正直あります。

先手を打って、ここ2年ぐらい投資をしてきた部分が失敗したり、経営者として判断が甘かったなと言う反省点も沢山あります。

来年度以降の世の中の経済環境やケータイ業界の状況を見ると、いったん大きくリセットに近いことをやらないとダメなんだろうと考えました。その1つの象徴としての事務所移転。そして、ビジョンブランドの設定とビジネスモデルの変更。

多分・・・いや、間違いなく最終決戦だと覚悟しています。

この最終決戦に生き残れば、インデペンデントとしてケータイ業界でまた新しいポジションにつけるはずです。

その芽は出始めているのが心強い。うちの社員は大したもんです。

旧社長席

大島時代からだから20年以上の付き合い。

 

移転を期にサヨナラちゃん。

雨降りぃ

明日は晴れますからぁ。

 

雨の日の移転作業もいずれは笑える思い出話でつよ。

Why EXON ?

ケータイからドーゾ。

戦うためにその⑧

 

一人一人のジリツ×2を会社として活かして行くために何が必要か。

 

いわゆる「チームワーク」であろう。これは敢えて「組織の力」とは解釈しない。

 

まず、チームワークの前提は何か？

 

先日、たまたま話す機会の有った若い友人が「チームワークは相手の価値観を認めるところからだよ」とポツリ。

 

持っている背景や生い立ちによって、モノの捉え方が異なり仕事に対しての価値観には違いが必ずでる。その結果、色々な要望や要求に差がでる。

 

そしてその要望要求が通らないと不満やらにつながることもある。

 

人それぞれに色々な価値観が有るのは自然な事で、生存原則としての多様性という意味では健全なことであろう。

 

しかし、その健全性は「相手の価値観を認める」ことが必要条件。

 

そして、そもそも「認める」とは「アナタの価値観も正しい」と捉えることではないだろうか。

 

「自分の価値観【が】正しい」を立脚点では相手を認める事には程遠い。いわゆる原理主義者。果ては自爆テロリストに近いか。

 

色々な人間が集まって、お互いの価値観を尊重することは出来るか？

 

この命題に対して有りがちな間違いは「みんなの価値観は全て正しい。だからそれぞれの価値判断をすれば良い」。

 

この薄甘い正義は会社では正しくない事が多い。まして、今のTWSの置かれている状況においては致命的な考え方であろう。

 

しかし、自分の価値観を押しつけるがごとくの行動よりは異臭は放たないであろうか。

 

チームワークは価値観を認める「アナタ【も】正しい」中での、価値観差違の摺り合わせ姿勢だろう。

 

摺り合わせは決して譲り合いでもないし、勝ち負けでも、まして損得でもない。

 

チームワークとは、お互いの価値観を建設的に組み合わせることだと思うが。

 

その建設図面は会社の理念と目的と展望に現されている。

 

・・・人間の徳は耳に現れるか・・・自戒だな。

引っ越し完了

大安吉日の本日、引っ越し完了。今度の土曜日14日は移転作業日です。

虎吉くんと熊手、そして天照大神様。縁起物を先に。

うーん、やっぱり子どもだ(笑)。走るは天井にジャンプするわ。

今年は二の酉

12日の一の酉は甲府のお座敷ですので。

24日に深川富岡八幡宮へ気合いを入れにいかにゃアカン。来年は完全リセットをコンセプトに熊手を考えよう。

戦うためにその⑦

今、共有しなくてはならないものは何か。

意志と目的。

当事者として戦うための意志が有るのか。何のために戦うのか。

自ら主体的、能動的、自律的変える意志と能力とが無いのであれば、黙って従うのがお互いの為であろう。

戦う目的は何か？と問われて一言で言えるかどうか。

間違わないで欲しいのは、目的と目標は違うと言うこと。

目標は、立場や役割によって異なる所もあるのでズレではないが違いは有るだろう。と言うよりも複数存在するだろう。

その前の目的を理解して納得して欲しい。

その上で、自分の目標・・・展望と言った方が夢があるか・・・を持つべし。

休日なスタバ

今日は講師レビュー。